对话长江湖北校友会秘书长苏毅：上半年最要紧的是生存

经济观察报记者 陈伊凡 “上半年肯定不是赚钱的时候。”当被问及疫情对自己企业的波及，苏毅认为这是“大破大立”的时候。“上半年最要紧的是生存和保证自己的员工不受感染，下半年再考虑赚钱的事”，他说这次疫情危机，从系统角度看，可以理解为一些细胞死了，但新的细胞会长出来，比如买菜，原来到菜场买，现在模式变了，饿了么和卖菜门店联合线上配送，双方都生存得很好。

“我们是生意人，之后还是要认认真真把生意做好，现在急也没用，先做好公益把人做好，找一些志同道合的朋友，找一些好的商业机会做转型和调整。”苏毅说。

苏毅是长江商学院湖北校友会秘书长，湖北孝顺文化教育咨询公司董事长。疫情期间，他还是长江全球校友会捐赠武汉的物资统筹和总指挥。

将近40天时间，苏毅每天从上午8点工作到凌晨1点。原本充满电可使用一天半的手机，到晚上9点就没电了，“最忙的时候，电话都被打爆了。”1月24日至2月15日，苏毅所在的志愿者团队共计采购发运护目镜152830副，覆盖全国26个省、91个市区和359家医院和机构。

长江商学院湖北校友会会长阎志，所在的卓尔集团，除了在全球采购物资，也承担起了其他海外采购物资的过关和物流配送。苏毅和阎志背后的长江志愿者团队，也从最初的9人扩展到200多人。一个微信群，衍生出大大小小十几个小群。

不同于直接捐钱捐物，为实现捐助的精准高效，一种新的捐助模式，也在实际对接中逐渐磨合成型。武汉第八医院与卓尔集团，共建了卓尔长江应急医院，这是疫情期间国内首家慈善应急性防疫医院。苏毅担任执行院长，第八医院的专业医护人员进驻并承担日常诊疗工作，长江商学院和卓尔集团提供医用防护服、护目镜、N95口罩在内的所有物资和药品。

截至3月1日，长江商学院31家校友组织、企业（个人）向卓尔应急医疗机构捐赠防护用品、医疗设备、救助药品、生活用品总计175496件，价值超过800万元。

“最重要的是增加了床位，解决了当时一床难求的问题。从这个模式出发，卓尔又开了6家医院。”苏毅说方舱医院开始收治患者之后，武汉也已经逐渐进入平衡期，医务人员和物资开始摆脱紧缺的状态。 

上半年最要紧的是生存

经济观察报：疫情对于自己的企业影响如何？ 

苏毅：我觉得还是要顾全大局，其次是危中有机，需要反思和总结，要把眼光放到未来。

今年上半年肯定不是赚钱的时候，上半年想的就是要如何活下去，最紧要的是公司员工不能感染，人不感染。下半年再去考虑赚钱的问题。上半年，我们要和上下游保持良好互动，换位思考，不是你输我赢，而是共存的状态。

我们现在每天在家线上办公，我有3家企业，其中一家学前教育的企业，大家在家里办公，员工进行岗位技能培训，线上给孩子做一些辅导，也给家长做一些辅导。另一家是做物流、配送、保供的企业，大年三十到现在也没有停，给电力部门和电厂供电。

另外，我一直重视现金流，之前现金流的积累已经很丰厚了。在这次危机中，我也看到了机会，如很多餐饮、旅游企业可能很难经营下去，大把人才在家闲着，现在正是重组的时候，看到先机迅速行动、各方面资源整合能力强的人就能够生存。

经济观察报：疫情之后是否会开展一些新业务？

苏毅：这次疫情危机，从系统角度来看，可以理解为一些细胞死了，但会长出新的细胞。

比如买菜，原来到菜场买。现在模式变了，大家从线上买。饿了么和实体门店结合起来，帮别人送货，双方利好，利润也很可观。非常时期，一个卖菜的门店一天做180单，每单超过100元，每单利润有一半，每天能挣一万，一个月30万元净利润可以抵过去一年。

回看2003年，非典成就了湖北一家原来帮别人代工做红外温度探测仪的小企业。每天订单做不完、赚了很多现金。这家企业逐渐从贴牌到自主生产研发，从小做大，现在生产的很多大型测温仪器都是放在公共场所。

我们是生意人，之后还是要认认真真把生意做好，现在急也没用，先做好公益把人做好，找一些志同道合的朋友，找一些好的商业机会做转型和调整。日后会做更多慈善事业，为湖北做更多的善后心理重建工作。 

最难熬的时候

经济观察报：什么时候着手校友会的物资调配工作，如何分工？

苏毅：最初是长江FMBA2017级的同学，通过纽交所购买2万只口罩捐给湖北中医院。这件事启发了我，我跟卓尔集团董事长阎志做了汇报，他也是长江湖北校友会会长，能不能启动募捐的程序支援湖北医护人员。他说好，马上做。

然后我就赶到长江校友会开始分工筹备，形成一个救助平台。我们在湖北长江校友会下开始集结一些志愿者，还有卓尔公益基金会的志愿者，我自己公司的志愿者等等，我们的援助群就变成了大大小小十几个群。志愿者团队核心成员从最初的9人到20多人，80%都是长江商学院的校友。

我们有报关组，专门协调红十字会、慈善总会、海关清关等部门。医院信息发布组，主要对接医院需求方，将医院需求信息汇总以及医疗物资厂家的查询。品控组有专业的医护团队帮我们做品质管控。因为有很多海外信息，海外采购团队能够迅速对接。各小组分工合作，形成一条较为完整的捐赠通道。

经济观察报：如何保证物资的运送和分配不出错？

苏毅：除上面所说的小组外，我们还有资金组，所有资金和物资都汇集到我这里做统筹。我记下每一笔资金，汇报给统计组，统计组进行入库、登记，每天核对账目。物流配送组10多名成员开着6台私家车，加上我的2台车，每天到机场、各物流中转站提货，再将物资配送到各医院、发热点、学校、街道、社区。

其中一位校友也是志愿者，他说当我的物流公司，可以把所有物资放到他的仓库，要发哪里他们就去发。我每天在微信群发信息，比如今天送哪几家医院，谁是接收人，电话是多少，捐赠证明要带回来拍照片。整个流程给到他，他当天就能发完，然后我发到校友会群里给大家播报。

另外，报关组的校友负责对接湖北慈善总会、各个公益基金会物资报关；还有志愿者负责还有团队负责最后一公里的配送，还有接送出院痊愈的人员。

此外，长江商学院校友部和湖北校友会组成一个微信大群，第一时间提供长江各班级、各组织的募捐信息，形成一个透明的平台。

经济观察报：疫情发生至今，情况发生哪些变化？

苏毅：1月23日宣布“封城”是一个关键时点，从“封城”到方舱医院正式收治病人之前，是武汉人最焦虑难过的时候，我们也是在这段时间做了最多工作。

一是接收了1000多万元的现金捐助以及约同等价值的物资，有的直接寄到医院，有的是通过长江校友会的平台捐到医院。我们一共捐助了武汉以及周边地市200多家医院。

当时整个湖北都缺护目镜，大年三十，很多工厂已经放假。1月25日，我们从一家浙江工厂买到了2万多副护目镜，请求工厂召回部分工人加班生产；然后和顺丰协商，26日上午10点租用顺丰专机，将购买和捐赠的共计4万多副护目镜运到武汉，下午2点，长江校友会志愿者开始从顺丰中转站，分发到全湖北的200多个医院。直到27日凌晨1点，志愿者还到处送护目镜，所有医院都送遍了。武汉我们自己发，周边城市，顺丰帮我们寄过去。

可以说，从方舱医院建立到2月20日左右，是医疗队员从紧张到逐渐平衡的过程。我觉得现在是一个稳定期，相对来说物资已经达到平衡，没有那么匮乏。人员也够用，医疗队员前几天还安排可以轮流休息。现在，全国也在逐步复工，这是恢复期，逐渐进入第三阶段。

经济观察报：首家慈善医院“卓尔长江应急医院”，是如何成立并保证后续运营的？

苏毅：实际上，我们没有参与医院的运营管理，只是提供医疗物资、生活物资和药品，所有病人进医院的吃住、医疗费用都是免费的。

同样是长江校友、江岸区的书记和阎志说，能不能合作成立一个医院。我们觉得这个事情可行，1月29日晚和区政府签约，成立共建医院。期间，类似的共建医院，卓尔集团一共有7家。这一家之所以叫卓尔长江医院，是因为长江校友会大量物资是直接捐到武汉市第八医院，这也是疫情期间第一家慈善医院。

到目前为止，卓尔长江应急医院已经获得捐赠药品200多万，捐助医疗物资9万余套，发放医护人员补助150万元，并资助贫困患者。包括大米、酒精、消毒液在内的其它物资也有几百万元。从原来的捐钱捐物，到定向捐赠，这是模式的创新，力量更聚焦，人员收治相对更及时，团队运行效率也更高。

我们所有物资捐赠力量就是2000多万元，对整个湖北疫情来说是很小的数字。如果聚焦到几家医院，不管是数量还是质量就能得到保证。最重要的是，增加床位、收治病人解决当时一床难求的问题，确实有不错的效果。