长江商学院“数字化战略与企业全球化发展”商业沙龙在上海举办

2023年12月13日，由长江商学院主办的“数字化战略与企业全球化发展”商业沙龙在上海校区成功举办。长江商学院战略学教授、副院长滕斌圣，战略学与经济学教授、副院长陶志刚，全球化发展标杆企业伊利集团、海外品牌破局中国的典型案例OATLY以及谷歌、普华永道等中外名企高管齐聚，从各自的经验以及不同角度出发，共同围绕企业的全球化发展、数字化转型以及技术创新实践等话题展开深入探讨。活动同时吸引了百余名来自媒体、跨国企业及本土知名公司的观众现场参会。

长江商学院战略学教授、副院长滕斌圣发表主旨演讲

滕斌圣教授以“海外品牌如何在竞争激烈的中国市场蓬勃发展”为主题发表主旨演讲，他以奶酪品牌妙可蓝多及燕麦奶品牌OATLY为例，分享了他们在中国市场的成功商业实践。滕教授表示，在存量市场竞争中，国际品牌战略转型要寻求产品选型突破，通过下沉、细分渠道战略切入中国市场，借力头部IP创新营销策略，持续拓展应用场景，才能赢得更大的市场。国际品牌应持续提高本土化趋势洞察力，因地制宜打造渠道布局体系，在深入了解客户群体的基础上，将品牌价值主张与中国消费者的需求相结合，才能创造品牌的持久生命力。

滕斌圣教授（左）对话OATLY大中华区总裁、长江商学院校友张春（右）

在与滕斌圣教授对话环节，OATLY 大中华区总裁、长江商学院校友张春分享了 OATLY 燕麦奶这一瑞典品牌如何风靡中国市场。张春分享称:“OATLY 作为一个源自北欧的品牌，能在中国市场取得现在的成绩，离不开有效的本土化策略”。团队在研究了 OATLY 全球产品后发现卖的比较好的是Barista(咖啡大师燕麦奶)这款产品，而咖啡在中国(尤其是上海)也是非常受欢迎的饮品。因此他们选择了不去和水饮、乳企市场的传统大品牌争夺零售渠道，而是转向精品咖啡馆。通过一个城市(上海)、一个市场(精品咖啡)、一个产品(Barista)的“三个一”战略，最终与数万家咖啡馆成为合作伙伴，就此打开中国市场。进入中国这几年，OATLY持续推进品类建设，通过品类做品牌。在同行业协会、合作伙伴等各界力量的联合下，成功推起了中国新植物基浪潮，实现国内燕麦奶赛道的“从无到有”，并反哺赛道实现品牌品类同时发展。

长江商学院战略学及经济学教授、副院长陶志刚发表主旨演讲

陶志刚教授以“中国企业走向国际的战略探索与挑战突破”为主题发表主旨演讲。他表示，随着国际形势持续变化，数字化转型不断深入，全球化已经进入2.0时代。在全球供应链体系加速重构的大背景下，推进在东南亚、非洲等蓝海市场的产业布局，对中国企业的全球扩张大有裨益。陶教授提出，中国企业出海发展要重点关注三大制胜策略：市场进入策略、海外品牌策略和海外雇主美誉度。中国品牌出海前景可期，更加开放的“中国+”全球产业体系将引领全球化2.0走向更大成功。

陶志刚教授（左）对话伊利集团数字科技中心总经理尚直虎（右）

随后，陶志刚教授对话伊利集团数字科技中心总经理尚直虎，共同围绕数字化转型如何助力中国企业走向全球化展开探讨。尚直虎结合伊利数字化经验分享称，尽管个别技术在实际应用时会受到不同国家市场文化等因素的影响，但总体而言，技术是普惠且无国界的，好的数字化的产品往往在全球都可以适用。企业如何利用最合适的数字技术提升组织运行效率，从而更好地帮助企业提升在不同市场的竞争力，才是每一个企业需要特别考量的。

面临日益严峻的全球经济形势，中国企业出海面临哪些挑战与机遇？企业如何利用数字化转型、供应链升级以及品牌本土化等方式捕捉新机会？圆桌对话环节，在《经济学人》企业组织上海总监谢维思的主持下，四位中外名企的高管结合各自企业的经验，分享了他们的思考。

圆桌对话环节，从左至右依次为谢维思、华晓亮、尚直虎、汤军、姚迪

伊利集团数字科技中心总经理尚直虎分享称，不同市场存在较大差异性，企业在进行海外业务扩张之前，把技术基础建设等顶层设计提前规划好至关重要。

谷歌上海办公室法务负责人姚迪表示，生成式AI是所有企业应该积极拥抱的发展方向。企业在数字化转型中不应只停留在数字化的初始阶段，应该AI化。生成式人工智能让企业的数字化转型从技术上更容易实现，简单举例，在品牌出海广告营销领域，跨文化市场调研，企业客服，知识问答助手等等；

普华永道思略特中国合伙人华晓亮观察发现，中国企业出海往往面临品牌定位的难题，许多企业还停留在表达我是谁、我提供哪些功能价值的层面，而反观更成熟的欧美企业，则更关注品牌的个性化差异、所肩负的社会责任和社会价值，而非仅仅是功能价值；中国企业同时应该注意借力自身在国内市场已经培育形成的数字化能力，积极地在海外成熟市场与合作伙伴推进价值链的数字化协作升级，这也是打开海外市场或分销渠道的新利器，更能够让自身扬长避短。

锂产业领军企业、美国雅保公司亚太区财务总监汤军则从行业角度分享了他眼中中国市场的增长机会，随着电动汽车成为未来出行的大势所趋，提高锂电池的续航能力、充电便利性、材料创新乃至电池回收技术等方面都依然存在很大的发展空间与投资机遇。

在今天的活动中，长江商学院还发布了最新英文案例集Unleashing Innovation（《创新驱动未来》）。据SinoMedia、Earnshaw Books 和《中国经济评论》编辑部主任Patrick BODY介绍，本案例集选取了10家中国最前沿的企业巨头，通过对他们在科技创新、数字化转型、全球供应链布局等方面的多维度分析，展现了不同企业的成功之道与行业洞察；长江商学院案例中心助理主任陈剑分享称：“在写作案例的过程中我们意识到，因为环境和市场的不断变化，企业的发展并非一帆风顺，企业进行战略抉择和坚持创新投入往往需要巨大的勇气和坚韧的心态。我们希望通过这些案例，记载一份对企业家精神的敬意。”

 

关于长江商学院

长江商学院成立于2002年11月，是由李嘉诚基金会捐资建立的拥有独立法人资格的非营利性教育机构，为国际管理教育协会(AACSB) 和欧洲管理发展基金会 (EFMD) 成员，并获得AACSB和EQUIS认证，是国务院学位委员会批准的“工商管理硕士授予单位”（含EMBA和MBA）。学院总部位于北京，现设有工商管理硕士项目（MBA）；高级工商管理硕士项目（EMBA）；企业家学者项目；高层管理教育项目（EE）及独角兽加速项目（原创创社区）。

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