家电供应链模式与发展趋势

主讲人：三联商社有限公司 总经理 张欣

张欣女士的演讲分为三部分，包括三联商社简介、当前中国家电供应链模式，以及对下一阶段中国家电行业供应链发展趋势的展望。着重介绍了三联商社以山东市场为依托，所形成的独特的家电供应链模式和上下游关系。

张欣女士首先简要介绍了三联商社的背景，公司在山东、河南、河北、黑龙江等省份拥有200余家家电连锁店，2004年实现收入132亿元。自1998年起连续6年进入中国商业10强；家电专营前三名，2003年成功重组郑百文，进入资本市场。

紧接着，张欣女士描述了三联商社当前的供应链模式：针对目前国内外家电企业不同的信息化发展水平以及各企业不同的营运模式，在供应链关系管理的上游，通过“ASP”、“B2Bi””等两种实现方式，已有海尔等3家企业参与；在供应链关系管理的下游，根据资产结构、经营规模分别设计 “核心分销”、“紧密分销”等两种实现方式。

目前已对60家零售商实施电子商务与现代物流的改造。通过系统改造，核心企业和零售商之间的分销效率大为提高。最后，张欣女士提出了对中国家电供应链发展的展望，认为运作模式将由传统的单纯“推式”营销转变为“推拉结合”模式；改变分散、小规模、低效率的传统流通方式，建立专业化、信息化、网络化、规模化的现代流通服务模式。


三联商社的电子商务与现代物流平台


（根据张欣女士的演讲整理而成）
 
 
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