长江长 | 26期沸点资本于光东：用心选择，我的创业战略观

作为长江商学院EMBA出品的访谈栏目，「长江长」对话各界前沿人物，讲述Ta们的精彩人生。>> 本期人物：长江EMBA26期 · 沸点资本创始合伙人、前360公司高级副总裁、360公司终身顾问，于光东。

 

 

“我喜欢一切体育活动。”

 

于光东拧开一枚饮料瓶盖，将烟灰弹在瓶中。这里是沸点资本在三里屯胡同深处的总部。开阔的办公室，裸露的红砖墙体，一排排苹果电脑的屏幕闪烁着光芒。

 

仲秋过后的黄昏，街口的比萨店飘着香气，隔壁的粤菜休闲餐厅隐约传来《狮子山下》。这是一个混搭混沌又多元多变的时代，古老与时尚，文艺与科技都荡在在三里屯胡同的晚风里。

 

 

运动的他

 

 

 

 

于光东祖籍山东海阳，出生在西北，中学随父母来北京定居。他喜欢体育，足球踢了四年，篮球打到区队水平，擅长台球与高尔夫，投入较多的是滑雪。

 

他戏谑地说：“我年轻的时候，滑雪滑得很疯——”其实，他是1979年出生，年轻的时候仅指五六年前。那时，他满世界找滑雪场，跑遍瑞士、加拿大、意大利，欧洲的阿尔卑斯山脉最刺激，日本北海道的滑雪场最适宜，北海道是海洋气候，最低温在零下五到十度左右，白昼晴，夜晚下，风速又小，粉雪松软，每天迎来可喜的新雪。

 

三十岁，他在北京郊外玩滑雪极限跳包，不慎栽在坚硬的冰雪台面，咔嚓一声，后脑勺着地，颈椎一个月不能动弹。

 

 

运动为他带来一份良缘。那年12月24日，圣诞节前夜。于光东组团去滑雪，临了，报名者因为圣诞纷纷退出，余下他与一位女生践诺滑雪。过节的缘故，两个人买了蛋糕喝了红酒，畅聊青春里闪亮的日子，心驰神往，彼此觉得找到了归宿。“我觉得庆幸，如果那天是组团二十多人去滑雪，我们俩就没了机会聊天”。隔天，于光东出差。两人打了三天三夜的电话，手机没电了，再拨通酒店的座机。

 

后来，女友升级太太。今年四月，女儿降临。“这是一个洗礼，我只能‘洗礼’俩字去形容。”于光东感触最大的是太太的成长与变化，“我和太太要孩子不算早，女儿是我们生命的精灵。我太太挺公主的，有了女儿，她事事上心，百般呵护，天天与孩子爱不释手的，那种母性的光辉令人感动”。

 

 

文艺的他

 

 

 

 

运动男，且是一枚文艺生。于光东酷爱话剧，不是票友，不是浅尝辄止那种，而是实打实演出一百多场。

 

我问：话剧与互联网从业有何相通的地方？

 

他脱口回答：感知力。

 

话剧是现场表演，每一次都是直播，优秀的演员感知到观众的气场，随时与之互动。互联网从业，则要感知到用户的需求，抓住痛点，揪出核心。

 

他的家人或有惑：工作这么忙，何苦去演？如果运动项目是来放松的，那么话剧是常年辛苦的投入，往往是从晚八点排练到凌晨两点，风雨不辍，小病小恙不辍。这已经超越了爱好，话剧几乎是于光东的另外一份工作。他把话剧这份热爱提升到虔诚神圣的层面，戏大于天，舞台大于天。他说，创业何尝不是另外一种话剧人生，在互联网的舞台上，挺住与熬着，有时候意味着一切。

 

26岁，他在Tom公司任职，当年的四大门户网站之一。年薪二百万，算是小中产了，买车买房鲜衣怒马美少年，他却辞职来到初创公司360，年薪只是过去的十分之一。圈里人不解。

 

他复盘这次选择时，指着左侧的太阳穴说：当你遇到人生的关口，不要用脑子想，只需用心感知。你知道嘛？脑子是想不明白的，利多少，弊几何，患得患失，越想越头疼，斩不断乱麻。你要静下心来，跟着一颗初心走，或者说，心一横，爱咋咋地吧，反正这样啦。

 

 

亲历“3Q大战”

 

 

 

 

 

于光东是360公司的元老员工，曾任职高级副总裁，顶头上司是两位创始人。他完整见证了中国IT界里程碑式的3Q大战，360与QQ短兵相接猛烈开火，要求用户二选一。

 

如果放到今天，不会发生3Q大战，而今BAT的垄断局势已成，小公司几乎没了撼动巨头的可能。腾讯大，360小，当时是一家没有上市的初创公司；QQ强，360弱，但是，QQ有安全的命门。与传言不符的是，360最初无意挑衅，也不是为了大张旗鼓做品牌，这是一场争夺亿万用户的硬仗。在360与QQ之间必须二选一的话，亿万用户的态度是：在道义上支持360，但却纷纷卸载了360，留下更为刚需的QQ。

 

3Q大战，360与腾讯互有攻防各有得失，但从长远看，两家公司都是赢家，360走上大公司之路，腾讯痛定思痛，由此启动开放的格局。所以，好多事情不要用脑子去计算去计较，拎得清一时的得失利害，也许会错过更为开阔的未来。

 

 

 

开启VC模式

 

 

 

 

2015年10月，于光东辞去360副总裁职位，与涂鸿川、姚亚平一起创立沸点资本。涂鸿川先生有VC狙击手之誉，也是360的早期投资人。“涂先生很勤奋，我也不算懒人儿，和他比，我就差了。我们一起去美国募资，四天跑三个城市，还倒着时差，每天睡三四个小时，他是中美两边的工作样样不落”。

 

涂鸿川鉴人很准，他与创业者聊天，东鳞西爪，看似漫无边际，可从闲谈中明白创业者的决心如何，团队怎样，模式有没有前景。聪明人一般不愿下笨工夫，他不然，考察产品，不依赖数据，不迷信报告，自己摩挲探索。姚亚平是清华大学的工科生，亲历百度投资去哪儿，战果斐然。沸点资本的三剑客，“我们三个是互补。涂先生和亚平出道比我早的多，熟悉金融；我在创业公司待过，经验多一些”。

 

取名“沸点”，就是愿添一根柴增一份火力，帮助创业者将创意的炉膛烧至沸点。于光东看好分享式体育项目的投资。体育分为欣赏型与体验分享式两个类型，比如足球与篮球的赛事，观赏者众，参与者少；跑步、滑雪、高尔夫，包括广场舞，是大众参与体验的运动。有参与，就有数据、内容、链接与社区。未来分享型体育经济将会爆发，应从更广阔的视角看待体育。现在体育与旅游的界限模糊了，过去说去哪儿游山逛水，现在是去哪滑雪、去哪跑步、去哪打高尔夫。可以展望的是，体育与教育的对接。这一点欧美国家比我们做的好，我们在讨论考多少分，上哪个大学，欧美的教育则看重学生有什么爱好，有什么特长，在学校参加了什么社团，喜欢打棒球还是橄榄球？教育和体育本来是一枚硬币的两面，文明之精神，强壮之体魄，英语有个单词叫interesting，做一个爱好有特长有志趣的学生，远比考多少分数重要。

 

“创业三要素，人力、物力、财力要捏合得严丝合缝。这需要功力，不是单凭热情搞掂的事儿。”时代在变，投资的方向也在变。近年来，中国的互联网勃兴，冷静观察，美国走在中国前面，差距有二：资金的调性不同，投资人的价值观有别。美国的互联网资金多数来自大学、慈善与社保机构，这些资金要求回报的欲望并不迫切，往往是长线投资，投资人在孵化有价值的产品与企业。中国热钱滚滚，急切地寻找风口，跻身跑道，投资者往往混淆了趋势与价值的区别。俱往矣，今天之中国，不会出现那种咔嚓一声横空出世的独角兽了，过去发展迅猛，大多是从无到有从零到一的过程，借势中国经济，得益人口红利。

 

“创业者是不是一直伴随焦虑感？”我捕捉到他的眼神，问。

 

“一个男人的成长不在乎受多少皮肉之苦，而是禁得起多少心灵的折磨。要说焦虑，我昨晚还焦虑着呢。说焦虑也不尽然，是孤独。我想每一个创业者都会有深刻的孤独感。这么多企业家来到长江商学院EMBA学习，大概也是为了共同克服这种孤独感。最近这半年，好像这种孤独感一点点加深了——孤独与责任心有关。你会不断地拷问自己，这件事怎么没有做好？那件事怎么没有带着团队攻下？你的时间去哪儿了？怎么平衡工作与家庭的关系？这种孤独感也是一种驱动力，你要扛得住咽得下才会走得远。”

 

“好多人问我为什么离开360？就一句话，因为我是于光东。我不想做360的于光东，也不想做腾讯的于光东。”于光东以手覆额，顷刻放下，他攥住了手机，他的目光平视，面前仿佛有一个宽广的舞台：“我的每次选择，包括亲历的3Q大战，都告诉我，做人不能短视。用心选择，短期看备受挫折困难重重，但五年、十年过去，回头再看，你所有的坚持都是值得的。用心选择是我的创业战略观。”