EMBA学员 | 27期姚一波：现实版“开心农场”，奥一农业的互联网试水

长江EMBA27期 姚一波

北京奥一新源科技股份有限公司董事长

在App上花钱认领一块专属菜地，然后根据喜好选择蔬菜品种，委托农场种植培育。闲暇时可以去体验田间乐趣，忙时通过App上的视频了解蔬菜生长情况，并由农场直接将成熟蔬菜配送到家——“开心农场”的现实版，正在生活中上演。

2017年1月1日，奥一新源旗下全资子公司开发运营的“奥一农场”正式上线，这是一款集线上选地种菜、视频收菜、线下派送于一体的移动客户端。

目前，公司在北京昌平区沙河镇租了20亩蔬菜大棚，奥一农场的App运营和项目管理方面有近十人的团队，可以为用户提供近50种应季蔬菜。

据了解，成立于2011年9月的奥一新源，主营业务为电站监控领域的软件、硬件产品的研发、生产及销售。公司2016年的实际营业收入超过1600万元，并于2016年8月新三板挂牌。

然而，为新能源电站做配套，是一个很细分的领域。尽管公司在全国占有百分之十几的市场份额，已经算是做得很大的公司了。但这块整个的市场规模很小，总共才两个多亿。

从奥一新源到奥一农业，姚一波的跨界源于切身体会的痛点。他回忆说，最开始是因为家里有了小孩，需要吃辅食。小孩往往吃食物的量不是很多，但品质需要保证。虽然许多超市也在卖高于普通蔬菜价格的有机蔬菜，但核心问题是怎样让消费者相信它是有机的，这直接取决于供应商和原始的种植户。

“这跟中国人去国外买奶粉是一个道理，孩子的第一口蔬菜，能不能是家长自己认领土地种出来的，这是最放心的。”他说，虽然自己也尝试过在北京郊区租地，再委托他人种植培育，但蔬菜的管理情况并不尽如人意，每周亲自去取菜的体验也不够好。“来回大概二十多公里的路程，会消耗很多时间成本和车油成本。”

“我就在想有没有一种模式是公司帮忙种地，用户给钱就可以了。”姚一波说。于是他在2016年9月开始了奥一农场的项目，并拿到了来自十余位长江商学院同学的1000万元天使投资，目前正在办理工商手续。

2016年10月底，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》，要求实行土地所有权、承包权、经营权分置并行。

政策利好让他更坚定了做农业的路子，他在北京昌平以每年20万的价格，租下20亩蔬菜大棚。姚一波表示，由于国家前几年在各大城区集中补贴了大批的大棚，在北京拿地并不是件难事。

“除了土地，我们还有人工、水电、消耗、装修、设施维护、派送、包装、肥料等各方面的成本，开销很高。我们用的是最好的生物有机肥，种子取自全球最好的品种，植物保护由一个捷克的公司在做，肥料和杀虫也很贵。”他说。

高成本决定了奥一农场将主要服务于一二线城市，具有较高消费能力的人群。姚一波表示，公司第一步的目标人群是三十多岁结婚有小孩，对小孩饮食安全足够重视的家庭。第二步的目标是40多岁事业有成，但身体逐渐出现问题的中年人，第三步则是年纪比较大的老年人。

奥一农场的核心是：第一，不按斤卖蔬菜，这样造假就没有了利润空间。第二，没有中间商，从农场直接送到家里，所以不会有中间环节的问题。姚一波说，奥一规划的一块菜地，如果按照使用各种农药的传统方式去做，一年的产量可以有一千斤。但现在的菜地每年只有约三百斤的产量，这种模式就是在舍弃高产量的情况下，保证质量安全。

对于普通的三口之家来说，在奥一配置两块菜地基本可以满足日常需求。奥一每周会派送两次蔬菜，比如周一、周四配送，周六周日家长还可以带小孩去线下体验。

姚一波表示，奥一农场希望用互联网的方式改造传统农场。传统农场注重让用户体验到快乐，以玩为主而不是以吃为主。但其实种地是为了吃，这是传统农场定位最大的问题。第二，奥一想用互联网的方式，让蔬菜的种植、收获过程变得更加透明化。

“同时，我们光伏农业一体化的项目，未来也会嫁接在奥一农场中。”姚一波说，该项目可以让大棚外的光伏发电和里边的种植同时进行，目前仍在进行备案。

他分析称，光伏资产最大的优势是有持续的收益能力，缺点是收益率不那么高，但这已经可以满足老百姓的资产理财需求。奥一后期会建设光伏电站，再把光伏电池板分块卖给用户，让用户可以通过光伏发电赚取投资收益。

用户购买电池板之后，产权是用户的。但公司会帮助用户进行光伏资产管理，从中抽取佣金，并承诺对光伏资产的随时回购。“公司的运营其实是轻资产的，这整体是一个互联网、农业、光伏、金融跨界的项目。”他说。

除了种植蔬菜，奥一农场还将衍生出帮助用户养鸡的模式。姚一波设想，未来用户认养鸡之后，可以通过摄像头观察鸡的状态。奥一会每两周为用户配送一次鸡蛋，年底母鸡仍然归用户所有。

对于有些用户离农场远，有些用户想吃更全品种蔬菜的情况，奥一农场还将进一步进行改进。姚一波说，“还有些用户想吃反季节蔬菜，我们的计划是去南方承包土地供应，而不是在北方的大棚通过光照、农药等形式的人工处理，种植反季节蔬菜。”

文/转自 21世纪经济报道