2016年02月22日
冯仑：长江商学院首期DBA校友、MBA项目导师、万通控股董事长
创业是一种特别的人生
很多家长都不会同意儿女去创业。风险大，不稳定。实际的问题还有：看病怎么办？谁来报销？党组织关系怎么办？等等。都希望自己的孩子能进事业单位，能进国企，实在不行就去私企。只图一个稳定。
“你想要现在的还是要未来？想要未来的话，就把现在都扔了。” 长江商学院首期DBA校友冯仑的看法是，“人从创业那天起要想好，你是要改变活法，而不是赚钱。赚钱只是个形式，但你改变了活法。如果你要选择一个特别的人生，那么就选择创业。”
在冯仑眼中，人生有两种，一种是过日子讨生活，日子熬着过。这显然是多数人过的生活，尤其是苦难的时候，不讨就要饿死。还有一种人生就是挑战命运，改变生活，创造自己的未来。这部分人是非常少的，只有5%左右。大部分都是第一种人生在电视和故事里看第二种人生。“创业就是失去现在要未来，就是要变成这5%的人，变成和其他人不一样的人。以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论，这个结论就是成功。”
创业者一开始都缺钱
创业首先要面对的最大的不确定就是缺钱。天下创业者的共同点就是缺钱，但“谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。”冯仑用这句话总结了创业初期融资之难。
冯仑分享自己创业的经历时一段艰难的往事。当年去海南创业，冯仑连生活费都没有，办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的。最后拿到执照后还剩下几百块钱。几个人坐在海南的马路牙子上，开始灰心丧气地谈论何去何从，那场景，就和今天的农民工一样。“几万块换来一张执照，历史上从来没欠过这么多的钱。未来钱路茫茫，做还是不做？怎么办”几个人都陷入深思。
最后，冯仑作为大哥，振臂一呼，不做也欠了这么多，做了无非再继续欠。就开始继续借。“借钱本身就是一项挑战。”冯仑回忆，有一次问人家借十万块钱，还需要担保。他当时借住在陕西老乡张维迎的青年公寓里。只能在家里做饭给帮忙的人吃。“这个时候挑战的是人的自尊心。”
有人问冯仑，为什么别人会把钱借给他，冯仑想了想，将其归结为自己的诚实。另外， “滴水之恩，当涌泉相报。要知道感恩。”
创业初期借钱的两大挑战
“没有一个人创业初期不借钱的。”谈到创业初期融资的方法论问题，冯仑表示，“一开始借钱就两大挑战，一是是否诚实，第二是是否能弯下腰来。”
“都希望自己站着，但是有时候你会发现，有时人也需要弯腰下跪，点头，甚至是趴下。人生还需要各种姿势，跪着蹲着也是一种姿势。”冯仑的心得是，“心大是非就小，心小是非就大。遇到这个时候，我经常安慰自己，就当自己蹲一会儿，陕西人蹲习惯了，蹲着也挺好的。”
很多创业者不愿意求人，苦于放不下身段来求人。“那咋叫求呢？那可以叫交流，交流求人和被求的经验。所以这一关过了，再加本身诚实的素质。钱就来了。当然，还有就是你要做的事是真事，不能忽悠。”虽然冯仑说的很轻松，但是这些人生哲学，是冯仑用二三十年的商场经验换来的，带着多少血和泪，或许只有他自己能体会。
创业需要一个志向
冯仑50岁生日的时候准备给自己一个礼物，于是去台湾骑自行车环岛。他骑了九天，看到一个中年妇女在磕头。问了朋友，冯仑才知道原来她在磕头环岛，对于宗教的信仰给了她力量和毅力。
“心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是内在的自我激励的动力。”冯仑眼中，做生意能否坚持下去，不在于生意好坏，而在于追求的理想是否高远。“理想和心里不变的东西就像黑暗隧道尽头的光明。有了这个光明，你在隧道里才能坚持，才能继续前进。”
冯仑觉得：“一个好的创业者就是会享受痛苦，而不是享受甜蜜。”
冯仑眼里，痛苦是一种营养。“男人最后的品质：坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。”
成功的概率很小 要有平常心
然而，曾有调查显示，民营企业成功率非常低，能够支持五年活以上的有7%。如果要变成优秀的民营公司，那只有2%，能变成巨优秀的企业，只有几十万分之一。冯仑深知这一定律：“成功的概率太小了，我们当年在海南做企业，有几十万家企业，但是坚持到现在的，只剩下几百家。因此，万一失败了，也不要丢弃自己的梦想，爬起来继续做。失败了也有失败的价值。他对青年说：“不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。”
就像巴顿将军在出征时候说：“今天我们出征，不是为了牺牲而去的，我们是为了胜利而去的，我们是为了回家而出发的。”
“这就是要看见希望，心里想着成功，来面对失败。”冯仑说：“所有的成功都是给不害怕失败的人准备的，和无情的面对失败的人准备的，而不是给那些老想着成功的人准备的，就算实在不行了，还可以去给别人打工。所以人生没有高下，只有不同的精彩。”
