2014年02月18日
解决了一个大问题
当然肯定不止是幸运。任刚现在联合汽车电子公司负责市场营销和销售控制工作，一项重要任务是领导编制公司4年销售预测，作为公司制定利润计划、投资计划等其他工作的基础。以长江商学院首届MBA金奖毕业的他，谈起他现在工作中得意的一件事。
销售预测工作必须基于真实的销售报表。作为一家年轻而迅猛发展中的企业，在之前企业规模还不大时，销售数据的收集统计，往往由相关人员采用Excel软件操作。这种方式比较灵活，方便修改调整。
但任刚接替这项工作后，凭MBA训练后形成的直觉马上意识到：企业正在快速扩张，销售数据将呈指数性增长，如继续采用目前方式，不管多么勤奋，结果都是低效的，而且数据报表的准确性无法保证。必须建立一套完善的销售信息管理系统。
几年来，外方股东博世(BOSCH)也多次向他们推荐自己在用的一套系统GSIS。由于缺乏深入的学习了解，且发现系统响应非常缓慢，这套系统在企业中一直未被采用，为此公司还专门请外包开发了一套独立的系统。
任刚发现新开发的系统在功能性、逻辑性和安全稳定性等都存在问题。凭直觉他认为博世那套GSIS销售系统很不错，应该花大力向管理层说服使用它。
为证实自己的直觉，借到德国考察之机，任刚向负责该套系统的德国专家深入调研学习，有了更多收获：
一、 系统的服务器虽在德国，但在国内响应速度慢主要不是网络的原因，而是终端软件接口层面的限制。只要双方技术人员配合修改，这个问题就可解决。
二、 最重要的是，这套系统如果投入使用，可以实实在在地给管理层迅捷提供丰富实用的统计报表，这对管理层评估整个公司业务情况非常方便。
任刚当即协调技术解决系统响应速度问题。在公司高层参加的系统演示会上，响应速度问题过关了;在那些漂亮的销售统计报表模型面前，高层非常满意。这套系统总算在企业中正式上马，这时任刚调到市场部门不久。
基于这套销售系统所做的业务预测，在半年后得到了实际结果的验证：无论是时间效率，还是数据的准确性，都得到企业上下的认可和好评。
直觉和逻辑：来自专业训练
在回顾这件事时，任刚经常提到一个词：直觉。而这直觉是通过商学院里一年的严格专业训练后形成的。
毕业时隔数年，如今说起当年授课老师的名字，仍然如数家珍。印象深刻的课程不少，如郑渝生教授用啤酒游戏所阐述的供应链中的牛鞭效应理论，还有郎咸平教授的教学方式。郎教授教学的一大特色就是要求学生小组直接挑现实中的企业做选题，根据企业的公开财务报表和其它信息，大胆分析推理企业的现实状况和未来业务可能变化。这种方式突破商学院常规意义上的案例研究，实战意味非常强。
在长江的最后3个月，任刚作为国际交换学生到美国沃顿商学院学习。对这段经历，任刚说：“跟长江相比，沃顿的教授水平和教学方法几乎一样，都是一流水平;要说区别主要在学生，相对来说沃顿的学生构成更加国际化、多样化，学生的课堂发言也更加积极一些。”
一年高强度的训练，包括各种经典案例的分析，以及小组讨论的脑力激荡，让MBA们在工作后碰到类似问题时，习惯做前后对比，形成一种条件反射似的直觉。前面关于销售信息系统的推动，就属于这样一种应用。任刚说：“这是我直觉的一部分。”
除了问题判断上的直觉反应，MBA训练还增强了有逻辑地思考和陈述观点的能力。这些是硬性能力，还有软性能力的培养，譬如团队参与和带领的能力。
“每门课程都会组成一个学习小组，小组完成作业的过程，就像不断地在模拟一种带团队和参与团队的情景。在商学院这种反复的练习过程，在今后任何级别上，任何工作中，都会碰到。”
对于过去的10年职业生涯，任刚说：“很难评价，但是长江的学习绝对给我塑造一个新的起点。”
行业——职业选择第一步
自MBA毕业后加盟联合汽车电子3年多时间，任刚经历了负责采购到供应商开发，到现在市场工作。“读MBA的人有相当的灵活性，所拥有的知识广度，以及对公司运营的整体理解，能帮助人在不同岗位上很快适应并做出业绩。”任评价自己这几年的职位轮换。
说起对职业的选择，任刚颇有感慨。他认为选择的第一条，要先选行业，然后选择这个行业里的优秀企业，这样对个人的职业发展非常有利。
比如任刚选择的汽车行业，有数据表明，中国在这短短的十几年里，汽车销售量从每年百万辆发展到了现在每年近千万辆。任刚所在公司自然受益良多，如今宽阔的办公园区里又在兴建更大的办公楼。
任刚在职业选择上也有过反面教训。他在清华本科读的是热门的建筑工程管理，可是到98年毕业时，因为受东南亚金融危机影响，中国房地产也跌入谷底，各大建筑项目都在停工。那时任对建筑行业比较悲观，毕业后选择了去宝钢集团的贸易公司做油品贸易。
因为当初错过了中国房地产建筑行业的黄金10年，这次MBA毕业时，任刚视野开阔已不同往日，选择了在中国方兴未艾的朝阳行业——汽车。
“在确定自己职业方向的时候，首先对宏观经济要有正确的判断，对中国的政策要有深刻的理解。”这是任刚向在读MBA师弟师妹们的肺腑赠言。
