首页 > MBA > 学习生活 > 同窗校友

吴小洁:薇泽人生 定制美丽 | 三十而变

2015年01月28日

2015年8月, 吴小洁(MBA 2012级)创办的轻奢定制品牌——“薇泽定制”第二届小黑裙时装秀在北京举行。除了可以尽情试穿漂亮的小黑裙,还会提供专业的形象设计指导。就像那些位居时尚前列的时装品牌一样,薇泽的创业故事同样和优雅与美丽密不可分。

 

这个从小喜欢用碎布给芭比娃娃做衣服的女孩,一直以来的理想就是创办自己的时尚品牌。在服装行业自己摸索多年后,她对于行业的前景有了独到的见解,慢慢走出了属于自己的路。

 

薇泽定制创始人、2012级MBA校友吴小洁

 

离梦想再近一点

 

从19岁到上海读大学,吴小洁毕业后一直在外企工作,休息时间也不忘继续充电,十多年后在上海有了自己的家。由于善于解决问题、又有自己独到的想法,吴小洁在职场上的履历非常出色,她曾作为项目助理参与上海漕泾热电项目,也曾在全球领先的有线与无线通信半导体公司博通(Broadcom China)担任高级行政主管,负责公司行政管理和政府关系维护。

 

但一份稳定的工作,无法让她由内感到真正的成就感。她兼职开过快递公司、服装零售店,努力探索着实现梦想的路。这些亲身的创业经历给了她经商的感觉,也让她意识到自己在金融、管理方面知识的不足,需要系统学习,于是萌生攻读MBA的想法。她回忆说道,“那时已经很久没有读书了,经过一年的准备才来到长江,很辛苦。不过,入学后发现真正的考验才刚刚开始而已。”

 

学生时代的吴小洁是一个自卑的女生,不知道怎样把所有的激情和能量,转化为实实在在的领导力。“我曾经有些任性和情绪化,后来反省这样会容易误事。”萨思洛(Shalom Saar)教授的领导力、组织行为学课程,让吴小洁获益良多,她学会了如何正确的认知自己,意识到控制情绪的重要性。为了让自己突破个人局限,她鼓起勇气竞选担任了2012级下半学期的班长,通过全面负责各种班级工作,让自己的小宇宙转变为积极的外在影响力。“长江的经历让我变得更注重理性做事,根据实际情况系统地分析决策。”

 

2012年在长江上学的吴小洁

 

求职季到来,吴小洁和别人一样获得多个Offer(聘书),其中不乏高薪的职位。但这个原本柔弱感性的女生,最终坚定自我选择回归梦想,下决心创办一个崭新的时尚品牌。“我永远不会忘记第一次来到长江北京校区的场景。长江浓厚的创业氛围让我非常震撼”,她说,“我读长江不就是为了让自己得以圆梦吗?”

 

薇泽人生

 

创业,不仅需要时间精力,同时也是一件高风险的事情,但她义无反顾。

 

本打算更换一辆新车的储蓄全部转换成创业启动资金,她的朋友也很义气地出手援助。毕业半年后,吴小洁拿着仅有的六十万,在陆家嘴开设了自己的门店工作室。

 

 

2014年3月忙于装修薇泽定制陆家嘴工作室的吴小洁

 

传统服装零售行业由于竞争激烈造成利润很低,弊端明显:为了跟上时尚加快存货更新,成本居高不下;为了压低价格保住客户,不得不采用廉价面料。吴小洁不愿痴缠于陈旧的观念,选择另辟蹊径占领高性价比定制市场。

 

“如果我们能在定价两三千元的情况下,制成上万元成品的效果,我相信一定会有很大的市场需求,我们的客户也会非常满意”,吴小洁说。定制服务的附加值高,只有面料库存,目前未开发市场广大。吴小洁还将电商平台模式运用到服装定制服务中去,客户可以直接购买成衣,还能与设计师洽谈,进行独一无二的私人定制。

 

创业初期,她是孤独的,她没有合伙人,没有缘分遇到一起并肩作战的人很遗憾,她说。她一个人拿着图纸跑建材市场装修门店;她孤身一人跑去欧洲学习高级定制;她不会说法语不会说西语,拿着谷歌地图跑遍欧洲大街小巷,说着英语找设计师谈合作;她坚持要展现美丽品质好的东西,在上海她聘请全职的设计师、版师、自己的工人;自己组建团队,设定高效的定制流程跟服务规范,在一年的时间里发展成为自主设计、制作销售的一体化团队,并顺利从上海进入北京市场。

 

她对自己说,如果产品不够强就没有直接的销量,没有很好的现金流公司就无法存活,我们没有拿天使,我们每天想的一件事就是如何活。在服装行业越来越艰难的时代,定制无疑是服装行业最有发展的转变,中国的高端定制客群大约有9000万人,如果按照理想人口数和人均年消费5000元的推测,整个市场容量可以达到4500亿元,面对这样大的市场必须改变传统的裁缝铺的思路,将定制更好与互联网结合起来用最适合的商业模式展现出来。吴小洁还说,我要将薇泽定制做成定制行业中的ZARA,要把轻奢定制带到更多的城市,面向更广的受重群体,目前已经准备进入A轮融资。

 

创业中会遇到无数的困难。“有时候付完房租后身无分文,还得拿出所有的办法做市场营销,为了给员工发工资,不得不思考最吸引人的营销活动带来销量。”创业拼的不光是脑子,不单单是团队,更多的是对一个人意志的磨练。她有时难免会在微信朋友圈抱怨幸苦,但第二天再次咬着牙继续经营。谁都可以创业,只是她告诉自己“我要坚持到到底”。

 

创业过程中,吴小洁会定期回长江,跟教授一起分析问题,“我在创业的工程中得到了很多教授和staff的鼓励帮助,没有她们,我走不到今天!”长江校友之间的支持与帮助,也让她倍感温暖。“我经常与不同背景的同学们交流,了解不同行业状况,他们让我想出跨界的新点子。”

 

经过一年苦心经营,薇泽定制团队已经有10多人,成立了自己的设计、加工、市场营销团队。一年来,吴小洁成功带领团队举办了四场小黑裙活动,被邀请到著名的外资银行讲时尚搭配,还为一些金融公司定制工作服。薇泽定制从第四个月时实现盈亏持平。展望未来,薇泽定制准备尝试开辟高端市场,聘用欧洲知名设计师,选用上等欧洲面料,为中国高端客户提供一对一的服装定制服务。

 

吴小洁(左二)与她的团队

 

 

 

相关阅读Related information

申请帮助