2014年02月18日
2015年，李鑫离开全球咨询行业巨头麦肯锡，进入二手车交易平台独角兽公司车易拍，实现了他从传统行业向互联网行业的一次彻底的转型。这也是他离开奔驰去读长江商学院后，做出的第二个职业生涯上重大的选择。
无论是麦肯锡，还是车易拍，李鑫的转型之路，都离不开他与长江商学院的缘分。“我在长江经历了三个阶段，从开始的混沌迷茫，到义无反顾地选择，再到孤注一掷追求自己想要的目标，”李鑫总结说。
读长江商学院对很多同学来说都是人生转折的起点。要实现外人看来成功的职业转换，每个人都经历了鲜为人知的内心抉择和相当程度的付出，绝无例外。
从供应链出发
2004年，本科毕业后，李鑫来到北京，开始了七年多的供应链设计和管理职场生涯。他先是在北京北辰购物中心担任物流工程师，刚入职场，便与公司财务部、咨询公司一起建立了8,000品项的EPR仓库管理系统，很快在一众新人中脱颖而出。
一年半后，李鑫加入了刚刚成立的北京奔驰汽车有限公司，先后担任仓库主管和项目经理等职务。他曾管理35,000平米的仓库及100多名工人，通过重新规划，使仓库使用率提高30%。由于出色的一线业绩，他在26岁时被任命为项目经理，他带领43名工程师和20多名一线工作人员，仅用一年便完成了逐件供货（part by part）供应链体系的设计和落地实施，与戴姆勒全球其他工厂相比，节省了一半时间。此外，李鑫还参与了奔驰SAP系统实施、新车型零部件本地化等许多公司重大项目。凭着出色的业绩，2008年，李鑫成为北京奔驰第一位被选送到德国培训的中国工程师，在德国接受了为期三个月的先进供应链体系培训。
工作之余，为了增强自己全方位的商业思维能力，李鑫坚持阅读财经报章和相关网站，对汽车行业和供应链领域的重大事件尤其关注。此外，对自己不熟悉的行业领域，也有一种天生的好奇心。“我并不想让自己行行精通，”他解释道，“除了继续积累在供应链领域的专业优势，我希望自己对相关的商业领域都有一定深度的了解，这样才相得益彰。”
正因为这份好奇，李鑫最终选择离开舒适区，在29岁时走上一条充满挑战的道路。
长江之缘
在一个行业做了七年，李鑫也和大多数人一样，开始出现职业倦怠感，“不停的问自己下一个5年干什么？”机缘巧合，李鑫和业内一个资深的大哥聊天，后者建议他到长江去看看，或许能找到答案。就这样李鑫成为长江2011级一名MBA学生。
刚进入长江时，李鑫被长江国际化的氛围和各行各业的精英同学所吸引，眼前突然出现无数条奔向成功的光明坦途，反而一时无法分辨出什么是自己想要的，“这种职业生涯的迷茫大概持续了几个月。我让自己必须做减法，慢慢地方向逐渐明确。”在和老师同学的讨论中，李鑫发现自己对咨询有着浓厚的兴趣和满腔热情。“到课程的第三阶段，知识学得差不多了，朋友面也广了，才算终于确定了自己的路。”李鑫描述着自己当时的选择之路。
如果他选择毕业后重新回到实业做供应链相关工作，相对会省力不少，而他选择了更难走的那一条。“决定要做咨询后，我当时放弃了汽车行业所有人脉关系去联系各种咨询公司，我列了一个包括20家咨询公司在内的目标雇主表，麦肯锡排第一。”
决胜麦肯锡
假如说成功应聘麦肯锡的人都有一些固定特征的话，比如海外常青藤毕业，国际范儿，超级聪颖等，乍看上去那时的李鑫无法和这些对号入座 -- 30出头儿，吉林大学本科，衣着舒适随意，中等身材，方圆脸，透着诚实忠厚。
可以说，要从数千人中脱颖而出，进入麦肯锡这样的世界顶级咨询公司，犹如一场华山论剑，在这场厮杀对决中，李鑫从未想过放弃。同时，在一轮一轮的面试中，长江的同学、校友和教授也给予他极大的帮助。
一位在美国交换的同学发邮件告诉李鑫，麦肯锡正在扩大其运营咨询业务，而他在供应链领域的出色背景，正符合麦肯锡在中国的业务扩张需要，让他好好把握这次机会。
刚开始，李鑫给麦肯锡发送了简历和完成最初的电话筛选后，一点回音都没有收到。但他并没有轻易放弃，不断和麦肯锡的招聘人员沟通，终于接到了面试通知。他立刻开始搜集有关麦肯锡的各种信息，特别是麦肯锡全球在供应链方面的观点和经验。凡是有可能面试他的人，都尽可能详细地了解其履历，并且有针对性地准备每轮面试。此时，已经进入管理咨询领域的长江商学院校友，专门给他做模拟面试，并给出具体的改进意见。
案例面试是管理咨询业最常用的面试形式，求职者在此类面试中的表现强弱，对于能否最终被录取起到关键作用。那段时间，李鑫尽其所能找到各种不同类型的案例，有时候自己练习，有时候和对咨询业感兴趣的同学一起练习。他的就业指导老师、时任长江职业发展中心负责人的刘卫宇也帮助他联系往届的校友，帮助他练习。数量只是一方面，最重要的是，李鑫对所有接触到的案例都做到“烂熟于胸。”就在最后一轮面试前的那个晚上，刘卫宇（长江MBA 2004级）还亲自陪着李鑫模拟案例面试。“我当时一门心思做准备，保持专注，和同学联系案例，把每次案例模拟面试当成是学习的好机会”，他微笑着说，镇定自若。
“长江的班级小，同窗校友的文化更像大家庭，而不是竞争，时刻能感受到身边的人和自己悲喜与共，”李鑫说。百忙之中的教授们，也总是耐心地解答他的每一个问题。“长江的教授不是在teach学生，而是在coach和help学生，这其中的差别是很大的。他们具备前沿研发能力，很多学生们的开放式问题，教授们都能给出很好的指引，”李鑫说。
当然，进入一家中国顶级的商学院，并不能代表自己不努力也可以成功，相反它意味着需要加倍的智慧和学习、加倍的付出与担当，才有可能真正跻身商界栋梁之列。“转型之路难免碰点儿壁，”李鑫说，“最重要的是想明白自己要做什么，可能性有多大，如果大于30%，就值得努力去争取，在争取的路上不断加大可能性，最终实现目标。”
新的开始
在咨询行业的两年多，给李鑫一次真正的蜕变。
在麦肯锡，学到很多能力，比如结构化思维、运营的知识和经验、战略咨询的方法，而得到锻炼最多的是快速学习的能力。但如果说最核心的能力，就是解决问题的能力和沟通能力。他很快由刚开始面对客户的“没底”感，成长为可以游刃有余同时处理多个工作单元的成熟顾问。在负责TMT等行业的咨询时，李鑫内心升起了对互联网行业的渴望。
生活中的李鑫热爱滑雪、野外自驾、各种球类运动，追求速度和激情。“传统行业一年推一个新品，速度比较慢，朝九晚五，中规中矩；而互联网以用户为核心，快速迭代产品，把产品和用户体验做到极致，并且敢于快速试错，组织更加扁平化。有句话说，互联网公司在某个行业某个业务上同时起跑，没有谁大，只有谁快。”
选择去往哪家互联网公司时，李鑫再次听从了内心所向，选择了二手车交易平台车易拍，负责策略和商业分析(BI)。这份新工作几乎是为他量身打造，“在奔驰对汽车行业的了解和热爱，长江所学的统计学知识和麦肯锡的分析方法，在这里都能用得上。”来自传统行业的李鑫，现在每日穿行于互联网思维生态里，乐在其中，“以前在门外看互联网江湖，觉得真是精彩，现在自己也成为其中一份子，真是很兴奋。”
谈到未来的职业发展，李鑫表示：“我对提高交易效率和运作效率很感兴趣，在某个领域能够帮助用户提高效率，解决一部分痛点，是很让我兴奋的事情。当然，这必须是我喜欢的领域。”
