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四次发展嬗变

打造化工龙头企业

于晓宁介绍，道恩成立于1991年，经过29年的发展，由最初5名员工组成的小商场逐步发展为今天横跨七大产业，年收入达到260亿元（2019年）的集团化企业，并成功入选中国民营企业500强（第368位）。在发展的过程中，道恩集团坚持“求新、求变、求发展”，近30年来共进行了4次业务转型升级。

① 从贸易经营到科、工、贸、运为一体

1991年，道恩公司成立，主要从事化工塑料贸易。在发展的过程中，道恩逐步建立了品种齐全的化工塑料贸易体系，被誉为“塑料王国、色母海洋、塑机世界”，随后与中石化北京燕山石化等石化公司开展系统产品研发，并深入开展校企合作，提升科研创新能力。鉴于物流对于化工事业版图的重要性，道恩公司积极发力物流板块，逐步建立起陆运、海运、铁运三运一体的物流发展格局，赋能主业。

此外，于晓宁表示，随着市场对于通用塑料高性能需求的日益扩增，以及家用电器、汽车制造、电子通讯、医疗卫生等行业的崛起，单一的化工塑料贸易已经无法充分满足客户需求，为此，道恩开始购入设备，自主生产，逐渐实现了由单一贸易到科研、工业、物流为一体的转变，科工贸运一体化的公司基本形成。

② 从科工贸运一体向高端制造业的转变

发力高端制造业，走细分领域高端化路线是道恩第二次业务转型的重点。所谓“细分”，于晓宁谈到，主要是指研究国外前沿高端产品的国产替代，并逐步实现技术层面的超越与引领。为此，道恩不断加强技术研发，于2006年建立起国内第一条具有自主知识产权的TPV生产线，该项技术2008年获得国家技术发明二等奖。随后，相继打造了动态硫化、酯化、氢化三大平台，并在龙口、青岛、北京设立三大研发中心。目前，道恩集团拥有省部级以上的创新平台12个，专利100多项，并参与制定了20项国际标准、国家标准、行业标准和团体标准。

技术的研发和投入给道恩带来了丰硕的回报。于晓宁指出，目前，道恩的高分子新材料引领行业发展，熔喷料、TPV全国产能最大，并进入国际竞争行列；钛白粉产业位居国内行业前列，并成为全国首批“绿色工厂”，道恩由科工贸运向高端制造业的第二次转型基本成功。

于晓宁

③ 围绕主业多元发展，建立产业园区，打造企业集团

道恩的第三次转型，是打造企业集团。围绕企业集团建设，道恩相继布局了：

“两园联动”：新材料新能源产业园与临港产业园联动发展；

 

“六区一体”：园区内规划新材料产业、新材料应用、钛产业、总部经济、物流仓储、生态六个区，入驻相应的企业，构建产品链、产业链、企业链；

 

“一精三好”：秉持“做精园区，发展好全资的、联合好合资的、服务好外资的”原则，发展产业园区。

④ 聚焦“一圈一链”的发展

“一圈”，指化工塑料产业一站式服务商业生态圈。

道恩第四次转型升级的重点之一是建设产业互联网平台，把集团传统的业务模式与互联网嫁接到实体经济内。在发展实体经济的同时，顺应数字经济的新趋势，运用大数据、云计算、人工智能等互联网技术，实现通用塑料业务为基础，辅料机械、塑料制品、金融服务、物流、技术服务于一体，由贸易商向服务商的转变。于晓宁介绍，产业互联网平台能够高效便捷地把产品变为商品，把商品变为交易，形成产业、行业领军趋势，有助于真正意义上打造化工塑料产业的一站式商业生态圈。

“一链”，指高端聚丙烯产品生产、研发、改性及应用的全产业链。

于晓宁表示，从塑料贸易阶段开始研究洗衣机的共聚料；到生产阶段聚丙烯纺粘料、熔喷料的研发、定制与生产；参与制定了聚丙烯纺粘料、熔喷料行业标准和国家标准；尤其是疫情期间口罩布专用熔喷料异军突起，为疫情防控和复工复产作出了贡献；道恩对聚丙烯的生产应用有充分的研究。未来，集团将努力打造聚丙烯全产业链，坚持高端发展思路，补链、强链、延链，充分发挥聚丙烯的发展潜力。

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规划“十四五”战略

发力高端

于晓宁向同学们介绍了道恩集团“十四五”战略规划：聚焦一圈一链，做强两大产业，做精关联企业，实现三化六百亿。

“一圈”：指化工塑料产业一站式服务商业生态圈。

 

“一链”：指高端聚丙烯产品生产、研发、改性及应用的全产业链。

 

“两强”：高分子新材料、钛白粉

 

“做精”：主业外的其他产业不以做大做强为目标，而是在保持规模的同时，为主业赋能

 

“三化”：管理现代化、产品科技化、市场国际化

 

“六百亿”：到2025年达到600亿

道恩参访

在主题分享过程中，于晓宁分享了自己对当前经济发展形势的思考。

他表示，长江商学院的校训是“取势、明道、优术”，启发企业需要重视政策研究，了解世界经济大势，从而成功取势，获得发展。当前贸易保护主义、单边主义盛行，外部经济环境动荡对企业而言是挑战更是机遇。企业家需要抓住大环境凸显的机会，在国家产业政策的引导下，努力实现弯道超车。对道恩而言，新常态下，高端发展是必然之路。

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拥抱数字化浪潮

共建“一圈”生态圈

疫情冲击下，传统企业纷纷拥抱互联网，身处传统化工行业的道恩对此有哪些思考与探索？在本次实践课堂中，道恩化学总经理和俺搜创始人、CEO围绕道恩集团的数字化实践，分别带来了《化塑贸易数字化转型的探索》、《共筑化塑产业数字化服务平台》主题分享。

道恩化学总经理表示，当前，石化行业正面临着百年未遇的一个大变局。2016年开始，随着产业政策的调整，国营石化公司一家独大的局面被打破，民营石化公司大量进入，带来产量爆发式的增长，以往资源紧张的情况不复存在。与此同时，互联网技术蓬勃发展，行业信息愈发透明，此前贸易靠赚差价的模式优势不再，“互联网+新思维”助推新商业模式的涌现，对化塑贸易业现有的商业模式造成了巨大冲击。

面对变局，道恩集团直面挑战，全力拥抱数字化浪潮。道恩化学总经理介绍，通过重新梳理商业模式，道恩开始实行产业转型升级，推出产业互联网“一圈”概念，以打造国内最大、最有活力的化塑生态圈为目标，并确立了新的商业模式：

以自营贸易为主，以中小贸易商、中小塑料制造企业为切入点，向其服务赋能、协同发展，形成平台资源能力的整合，最终达到吸引上游石化企业入驻交易，实现化塑产业一站式服务生态圈的目标。

俺搜创始人、CEO介绍了俺搜的发展现状以及与道恩集团的合作情况。

他提到，俺搜是以数据驱动的化塑产业数字化服务平台，旨在为产业链提供数字化和工具化整体服务解决方案。公司成立后共经历了“数据+工具”、“交易+供应链”两个发展阶段。道恩集团是俺搜的天使投资人和战略合作伙伴，双方围绕化工终端的制品企业，通过“大数据+工具”的互联网平台能力，从产品的研发、贸易、流通以及制造、应用等各个环节上提供全链路的一体化解决方案，搭建“一圈”平台。

谈到俺搜的优势，俺搜创始人、CEO解释，俺搜的商业闭环原点是从买方：终端采购商角度切入。早期的化塑贸易流通是靠资源驱动，即拿到代理或者资源就可以赚钱，是一个典型的卖方市场。随着行业结构变化，产销失衡加剧，以及互联网加持下信息流通变高效，信息不对称收窄，买卖甲乙身份互换。鉴于此，俺搜本着“得用户（买家）者，得天下”的基本点，通过价格资讯信息，产业人脉信息，和行业数据库三维信息服务，利用移动APP和新媒体渠道，快速整合和捕获了用户，目前俺搜覆盖服务用户超120万，入驻平台的大小贸易商已达20余万家。

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论道道恩

闭门研讨会

本次课程，DBA实践课堂特别增加了针对到访企业的闭门研讨互动环节。

刘劲教授解释，以往的实践课堂一般分为两大环节：

教授团队关于某一细分行业的学术研究分享；

 

企业家学者同学发表主题演讲，介绍自己所在的企业并分享自己对所在行业的观点。

此次新增的闭门研讨互动环节设置在以上两个环节之后。同学们通过分组讨论，展开头脑风暴，围绕到访企业存在的问题和困惑，共同出谋划策，提供建设性意见，并通过小组发言人向全体同学分享。

新增环节的设置，是希望课堂中的同学们能有更多的参与以及更多的思想层面的碰撞，同时，也希望能够从不同的视角赋能参访的校友企业，提供更多价值性参考。

本期的闭门研讨互动环节，同学们就道恩集团数字化创新项目展开了热烈讨论。

分组讨论

创新项目的现状是什么？“病灶”有哪些？是否有好的解决之道？围绕这三点，小组代表们发表了自己的观点。

当前，道恩数字化创新项目运作面临线上（俺搜）、线下（集团自身营销团队）两支队伍分开战斗、兼容度差的问题。针对这一状况，小组代表们提出了2条建议：

① 线下的团队来自企业内部，发展方向是电商，但目前走得很辛苦。线上的团队来自外部，虽然目前销售收入少，但发展潜力大。建议两支团队独立运作，同时加大投资，控股线上；

 

② 建议两支队伍合二为一。

关于如何促使线上团队更好地运作，代表们表示不建议做淘宝模式，建议重视提供短货期的服务，改变对中小贸易商的服务策略，坚定线上发展策略，加强投资但放弃对线上队伍的控制权，以保护创业公司的积极性。

关于道恩创新项目的定位问题，小组代表们表达了较为一致的看法。代表们指出，目前创新项目涉及京东自营模式、淘宝模式与SaaS三个方向，全面布局，难度过大。建议借助道恩自身的优势，减少布点，聚焦战略，找到能够真正创造价值的核心痛点，并依据痛点搭建互联网平台。

在闭门研讨环节的最后，刘劲教授对同学们的发言进行了总结：

一个企业发展的核心能力是什么？具体到道恩，可能是平台下的新材料新能源产业园以及包括“一圈一链”战略在内的主营业务。“一链”的战略体现了单点突破，聚焦化工的制造、营销，符合国产化工龙头企业的发展路径，未来潜力大。“一圈”的战略可能会遇到挑战。与传统互联网交易平台供应端和需求端数量庞大且异常分散的状态不同，化工产业的供应端和需求端数量有限且相当集中，集中的状态导致行业信息较为透明，互联网难以在其中充分发挥自身的作用，化工企业在此方面的投入与产出可能会遇到问题。因此建议总结借鉴产业互联网经验，稳妥推进“一圈”战略，同时设置科学管理模式；重视“一链”战略和产业园区建设。

多年来，道恩集团逐步走上发展的快车道。作为企业的领路人，只有持续学习，不断提升自我，才能走得更远，走得更稳。“在长江商学院DBA课程七期班，我结识了众多有格局、有境界、有高度的教授、老师和企业家同学们，收获了更多企业管理的新理念和更多发展机遇、收获了更多知心的朋友和美好的回忆。”本期实践课堂的最后，于晓宁感慨的表示。