走进无忧传媒:新消费的种草与拔草逻辑 | DBA实践课堂

发布时间:2022-08-02 17:30

7月中,长江商学院DBA九期班实践课堂到访头部MCN机构——无忧传媒,共同聚焦直播电商和短视频行业的变迁与进阶之路。实践课堂上,DBA九期班同学、无忧传媒创始人&CEO雷彬艺分享了无忧在行业内的全链路布局,开展了《新消费的种草与拔草逻辑》的主题分享。一起来回顾本次内容精彩。

 

雷彬艺首先热烈欢迎了DBA九期班师生一行的到来,带领大家参观了无忧传媒浙江总部大楼,并系统介绍了无忧传媒的发展历程和业务成果。

 

大楼一层陈设的头部达人主播矩阵墙、企业文化墙、荣誉奖杯墙、达人形象视频展示区等,展示了无忧传媒的发展历程与成果。

大楼三层各具特色的直播间,展现了无忧传媒丰富多元的直播生态:

公司为主攻小众设计师品牌的小熊出没直播间做了个性化打造,配备了20人左右的直播团队,并开辟出场地用于存放讲解上架的服饰。

 

在XR直播技术方面,无忧传媒专门成立了相关部门从事技术研发和场景设计。VR直播间配备了全球知名品牌旗下的Pico眼镜,加强了沉浸式虚拟交互感。

 

斑布店播直播间,竹林元素的背景、身着绿裙的主播与斑布产品的“环保、原生态、本色”特点相呼应。

 

娱乐直播间,才艺主播在高清直播设备前尽情表演。

 

参访过程中,师生一行也了解到无忧在娱乐直播板块的两大业务亮点:

 

1.“发现人、孵化人、提升人”,直播运营团队能为主播们制定完整的包装和孵化计划、重运营为主播赋能、让主播感受到无忧运营团队的责任心和重视度;

 

2.“户外直播”的模式创新,通过一人带火一景点、一地标、一座城,助推本地生态链完善,实现线上线下经济双丰收,为文旅产业注入活力。

 

参观环节结束后,雷彬艺聚焦无忧传媒的全链路布局,分享了企业助力品牌从种草到拔草实现销量转化的实践心得。

 

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雷彬艺 | 新消费的种草与拔草逻辑

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2016年以来,中国已经进入数字化驱动的新消费时代,“90后”、“00后”新生代正逐渐成为新消费时代的消费主力,引导着时代发展。短视频和直播行业如何乘势流量风口,助力新消费产业中的品牌生意新增长?无忧传媒全链路布局如何助力品牌从种草到拔草实现销量转化?雷彬艺在分享中给出了答案。

雷彬艺

DBA九期班同学

无忧传媒创始人&CEO

 

1 -

「短视频+直播电商」

两驾核心马车助力新消费产业

 

新消费时代,雷彬艺认为“生意场”的聚焦点在于销量和利润两个方面。提及短视频、直播电商的概念和发展现状,雷彬艺强调短视频营销流量基数大、粘性强。其广告市场规模超千亿,未来预计将持续保持高位增长。在新消费领域,短视频可凭借优质内容、灵活传播形式吸引用户兴趣,完成“种草”

 

其中,品牌官方短视频可作为品牌长效营销阵地,展示品牌理念进行产品种草。

 

而明星、艺人或达人短视频可凭借其自身影响力精准覆盖粉丝圈层 ,以强大的号召力助力品牌营销。

 

此外,目前直播电商仍在高速发展中,其市场规模将持续攀升。直播间可提供优价好物和贴心服务,直播带货能够完成有力“拔草”

 

品牌店播可基于品牌特性与产品特征场景化卖货,沉淀品牌粉丝及数据,长效归因。

 

明星、艺人或达人直播,则可借助明星背书或艺人达人流量,利用其特点与粉丝力量,助力销售增长。

 

总的来看,“短视频+直播电商”两驾核心马车构成短直共振,有效助力新消费产业中的品牌生意新增长。

2 -

无忧传媒的战略方向

MCN机构是以红人为中心,搭建了直播、短视频、电商、整合营销、品牌代运营等各种服务的生态型商业,是红人经济产业链中不可或缺的一环。2016年创立之初,无忧传媒就提出“互联网+艺人经纪”运营模式,作为头部MCN机构,同样也是“一站式新媒体多维度整合营销”服务商,无忧围绕“人的IP”、“内容IP”及“商品IP”这三大基石开展业务,并在电商、直播和短视频等多领域具备广泛影响力。

 

谈及从抖音出圈的全网现象级网红的案例,雷彬艺表示运营人的IP的四大关键是人设内核挖掘+赛道设定(及时转型)+内容精准操盘+商业化长远布局”,最终使得KOL用最短的链路链接品牌声量与销量。

3 -

无忧全链路布局

助力品牌一站式整合传播

 

多年的实践和发展,让无忧传媒拥有了丰富的人物IP孵化经验与成熟的金字塔孵化体系。无忧传媒通过旗下明星、艺人或垂类达人与品牌进行深度绑定合作,打造新品、单品或完整系列产品曝光及深度种草,实现了销量转化。

 

雷彬艺表示,无忧传媒的全链路布局主要聚焦于打造以下“三力”:

 

种草力:占领心智

无忧金字塔达人体系,全品类、深垂类优质达人助力品牌强种草

 

拔草力:促进行动

无忧电商主播矩阵,助力品牌高效拔草,实现销售强转化

 

闭环力:长期共赢

「内容种草场」是抖音电商经营的基本盘

 

 

“营销场”是付费流量与自然流量协同经营,也是广告与电商的协同。雷彬艺分享了内容经营下的生意增长公式:

 

GMV=内容宽度x转化深度

 

无忧则通过“种草力+拔草力”,实现了闭环力的长期共赢。

 

分享的尾声,雷彬艺总结道:从需求种草,到流量涌入,再到拔草转化,抖音能够做到覆盖全域电商的一整套闭环,而无忧在抖音平台能够真正帮助品牌实现流量收割与销量转化,实现品效销合一

 

在最后20分钟互动问答环节中,DBA九期班的同学们共同开启头脑风暴,不断碰撞出新的思想火花。

 

精彩花絮

 

 

本次DBA实践课堂解构了短视频和直播电商的概念和发展现状,也聚焦了新消费行业的种草与拔草逻辑,推动企业家同学们洞悉了网络直播这一千亿市场新兴产业的发展趋势及其对品牌市场营销及发展的有效助力。相信作为新商业文明的先行者,DBA的同学们能够紧扣时代脉搏,积极拥抱时代发展大势,预见各自企业的前瞻性发展之路。



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