走进三花智控：全球制冷龙头的长青之路｜DBA实践课堂
发布时间：2022-07-27 17:30
近年来，全球生态环境问题日益突出，全球气候变暖等问题亟待解决。伴随全球主要市场对节能环保需求的日益提升，绿色经济驱动产业升级趋势明显，聚焦于节能领域的诸多企业迎来高速发展期。
7月中旬，DBA八期班实践课堂到访DBA八期班同学张少波（三花控股集团有限公司董事）所在企业三花智控。三花控股集团有限公司董事局副主席、浙江三花智能控制股份有限公司董事长张亚波与长江商学院金融学教授、杰出院长讲席教授、DBA项目副院长李海涛教授分别从企业内部运营发展和金融学外部观察两个视角，共同解读了三花智控作为全球建筑暖通、家电设备、汽车热管理节能领域行业领军企业，稳健发展背后的秘籍。
张亚波 | 走进三花控股集团
张亚波
三花控股集团有限公司董事局副主席
浙江三花智能控制股份有限公司董事长
创立于1984年的三花控股集团凭借近40年的“长期主义”理念，在历史的洪流中专注生长，目前已经跃升为市值超过千亿的公司，成为全球制冷控制元器件龙头和全球领先的汽车空调及热管理系统控制部件制造商。诞生于微时，稳健发展到市值超千亿的三花智控有着怎样的经营秘籍？面对世界变局，三花智控未来将如何着力全球布局？张亚波在分享中给出了答案。
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三花的发展史
回顾三花的成长发展历程，张亚波表示，早在90年代初期，三花的创始人张道才先生就提出“管理之花，科技之花，人才之花”的内涵，将人才和创新定义为最根本、最核心的发展要素。
正如张道才所言，人的精力是有限的，一辈子能做好一件事情已经很好了，企业经营也是一样。发展过程中，三花始终坚持以热泵变频控制与热管理系统设计技术为核心，坚持“专注领先”，重视技术的创新和迭代，逐步成为全球建筑暖通、家电设备、汽车热管理控制部件领域的行业领军企业。
从组织架构上来看，三花控股集团分为上市公司（三花智控）、非上市公司和中央研究院三个部分。张亚波介绍，非主营业务板块主要是“靠近客户”，为核心产品构建市场壁垒和人才储备。
金融与投资板块的盈利用于中央研究院的研发，在关键时刻做出了很大贡献，支撑了公司的关键发展。而中央研究院则是企业专注技术创新的产物。2014年至2021年间，三花控股集团获得了7600多个全球申报专利和4000多个全球申报发明专利。张亚波表示，知识产权也是促进企业良好发展的一种有效方式。
一路走来，三花控股集团通过三花车用电子膨胀阀、空调旋转式四通阀等极具代表性的技术创新引领，达成了6类主导产品全球市场占有率第一，在新能源汽车热管理领域也占得先机，实现了行业领先，成为全球行业领先的冷暖转换、温度控制类产品、技术和解决方案供应商及细分市场的领导者。在传统企业的竞争格局下，技术创新为三花拓宽了企业发展空间，也助力其不断实现内生性增长。
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合理利用资本市场
推动三花健康发展
现金流、财务稳健是企业发展的关键要点。三花在发展过程中，通过合理利用资本市场推动了公司的持续健康发展。
张亚波认为，在三花控股集团的发展过程中，上市的过程对于企业自身治理规范是非常好的导入。上市之后，证监会及中介机构对企业的监管，加速了三花的规范化发展，对企业的未来发展带来了有利影响。
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三花的全球化布局
2022年，俄乌冲突等事件引发全球通胀率的逐步攀升，世界加速进入新变局。全球变局下，政治和安全逐步成为新的主导因素，全球化或者本土化是企业不可回避的选择。
对于企业来说，在大变局时代，选择本土化，把企业规模做小，不盲目扩张是一种稳定、安全的生存之道，但同样会失去海外市场的巨大收益、弱化与全球主流客户的战略合作、失去对全球技术、经验、人才的感知和吸收。
张亚波指出，全球化进程还在加速中，冲突只是现阶段全球化的表象，各国之间相互依赖程度还在不断加深。对于三花控股集团而言，与家用电器、商业冷冻冷藏以及新能源汽车有关的各类产品，以及三花在未来布局中的相关业务，均需要高度参与国际竞争。全球化对三花的发展具有牵引作用，全球化布局是三花的必经之路。
“区域一体化”并未从根本上改变三花全球化的收益和成本。在三花控股集团目前的布局中，海外生产基地将主要聚焦于墨西哥、越南与波兰三地。未来，三花控股集团将继续聚焦高质量发展的全球化经营，并从“管理、 科技、人才” 三个维度发力，把握创新、质量、成本，继续扩大头部企业优势，深耕国内市场。
在张亚波关于三花智控的发展历程和布局策略的精彩分享之后，李海涛教授以“千亿市值是如何炼成的”为题，分享了他关于三花智控的商业思考。
李海涛 | 千亿市值是如何炼成的：
关于三花智控的思考
李海涛
长江商学院金融学教授、杰出院长讲席教授
DBA项目副院长
“生命只能从回顾中领悟，但必须在前瞻中展开。”李海涛教授引用索伦·齐克果充满哲学的名句精彩开场。李教授指出，三花智控是家族传承与基业长青的一个完美案例，他在带领同学们回顾三花智控的市值成长之路后，从金融学角度深度剖析了其成功之道。
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10亿到1000亿！
三花智控市值成长之路
2005至2022年间，三花智控的市值由上市之初的十亿左右增长到超过千亿（截至2022年7月），增长近百倍。18年间，三花智控为股民带来了40倍的利润回报。市值并非最完美的评判标准，但它是一家企业相对客观的度量标准。那么，三花智控在A股市场中处于什么样的地位？
A股4000多家上市企业市值的中位数为56.6亿，市值小于100亿的企业占比超过70%，而市值超过千亿的上市公司只有100多家。其中，市值最高的企业是茅台，然后是规模庞大的银行和国企。三花智控依靠做制造业，从做工具的小厂起步，做到全球知名的行业龙头企业，背后必然有其独特的坚持和优质的企业经营策略。
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三花智控的成功秘诀
透过现象看本质，找到一个企业基业常青的基本规律，才能更好地助力企业的长期发展。李海涛教授认为，三花智控的成功源于五大秘诀：
1.专注
30多年来，三花智控的核心业务始终聚焦于解决“冷暖”问题。“小商品，大市场”是三花的企业战略，始终找寻“热门市场”中别人造不出来的“冷门产品”。
2.创新
从1984年的白手起家，到1994年在资金、技术、销售区域等方面都取得了很大提高，三花在发展过程中不再追求简单的成本优势，而是聚焦于技术领先。现在的三花拥有全球领先的研发体系和大量的专利，已经实现从“欧美设计，中国制造”向“中国设计，全球制造”的成功升级。
3.坚持
1995年，三花第一条四通阀生产线竣工投产，年产能达30万套。1998年，张道才看到了随着空调市场的逐渐成长，四通阀会成为三花的核心产品的必然趋势，拒绝了美国四通阀龙头兰柯公司的收购。三花最终在漫长的优胜劣汰的路上坚持了下来，并于2007年进军北美市场，反向收购了兰柯公司四通换向阀全球业务。
4.趋势
2008年，三花发现新能源汽车的热管理要求远大于传统汽车，意识到三花要真正成为国际领军企业，必须依靠领先的科技品牌。经过长时间的技术攻关，2017年4月，三花的车用电子膨胀阀获得“业界奥斯卡”的PACE大奖，成功拿到特斯拉、戴姆勒、沃尔沃、宝马、蔚来等新能源电动汽车热管理零部件订单。
5.传承
三花专注、聚焦、创新，不断找寻新的赛道、走到行业领先地位，与其企业的传承密切相关。在三花家族中，处处可见“二代”对“一代”的尊重。同时，三花创始人制定的策略，也在被“继承人”不断地执行下去：做好制冷空调传统业务，确保它在市场竞争中的能力；而将新能源汽车热管理业务作为企业未来发展的重点。
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三花的未来：天时，地利，人合
一个企业的发展受到包括政治因素、经济因素、社会因素及科技因素在内的宏观环境影响。回顾三花最初的发展，赶上了改革开放的大趋势：民营企业进入大发展时代，人口红利凸显，低廉的劳动力造就了价格的竞争力。而在当下大环境中，三花依旧具备天时、地利、人和。目前，国家提倡产业升级和科技创新，大力支持制造业。新能源已成为全球公认的汽车行业发展趋势，这条快速发展的赛道，为三花的核心竞争力又提供了广阔的空间。
李海涛教授表示，三花非常专注、认真地做自己的企业，专心“修炼内功”，能够不断地追求技术创新，寻找并抓住新的机会。三花的成功，来自十年磨一剑的定力，将擅长的事情做到极致。
企业如何应对时代变局，做好长青基业？分享的尾声，李海涛教授向在场企业家学者们送上英国政治家丘吉尔的箴言：“没有终局的成功，也没有致命的失败，重要的是不断前行的勇气。
DBA八期班探访三花智控精彩花絮
小水长流，则能穿石。坚持和专注凝聚着中华民族优秀的传统智慧。变局时代，人才和创新是企业不变的关注核心。本次DBA实践课堂参访三花控股集团，是长江商学院企业家学者项目又一次企业文化和精神的探索。助力企业家学者们洞察长青企业的“打造”之法，也必将为他们在未来的商业运作中带来新的启发。
