抢滩“它经济”，风口下宠物赛道如何突围？ | EMBA公开课杭州站圆满举办

12月29日，长江商学院EMBA公开课走进杭州，参访中国宠物行业首家上市公司——佩蒂股份，并特邀佩蒂股份董事长陈振标，分享企业践行长期主义的成长之路与深度思考；粒子森林创始人张棣，SINSIN创始人吴冬清，长江EMBA36期校友、品沐家居创始人、物鸣家居品牌创始人李斌也分别就消费行业的用户洞察与市场机会和爆款产品打造展开深度分享。本次公开课主题新颖、干货不断，吸引了近40余位长江校友和企业家前来听课，现场座无虚席，校友们收获颇丰。

在干货主题分享前，长江商学院EMBA招生高级经理黄凌云（小逸老师）首先系统介绍了长江商学院的概况、愿景、使命、培养目标和独特优势，并重点介绍了长江商学院独特的浸润式、注重全球视野和商业模式探讨的学习生态，以及整体的学习路径和创新课程。

黄老师提到，长江EMBA项目作为长江商学院的旗舰品牌，已经培育了11000多名精英校友。此外，长江商学院还通过实践课堂、标杆企业参观等形式，为学生提供丰富的实践机会。期待更多同学走进长江，了解长江。

主题分享伊始，佩蒂股份董事长陈振标讲述了他偶然进入宠物行业创立佩蒂股份，在行业坚守31年的创业历程，并系统分享了他对企业全球化布局、品牌思维、企业社会责任以及产品标准的看法和经验。

谈及企业战略，陈振标强调战略对于企业发展至关重要。预见性战略和创新性战略是企业成功的关键，需要站在未来看现在，关注未来的趋势和市场需求。

陈振标指出，宠物行业赛道是美好生活的赛道，甚至是人类灵魂的赛道。佩蒂从咀嚼食品做到全食品，从OEM到ODM，历经十余年发展，在上市后开始布局全球供应链。未来的企业需要具备全球化视野，佩蒂未来将聚焦制造供应链的全球化布局、并在研发、市场、标准、组织等方面做好战略布局。

陈振标强调，文化认知碰撞是今天企业与世界进行交流的重要部分，组织全球化是最难也最为重要。在全球化布局中，企业要根据不同区域的特点进行产业布局，以适应市场需求。同时，也要打破制造产品的传统思维，建立品牌思维，提高品牌的溢价能力。此外，企业还需关注碳排放和社会责任，这也或将成为未来企业的价值标签。

从企业长期主义来看，首先企业打造品牌首先要生产好产品，产品标准需要符合用户需求，并且经得起市场标准的检验；其次，“做企业不能贪多”，要聚焦细分领域，建立起用户对产品的认知和信任。

最后，陈振标通过深度理解和洞察，分享了宠物和人类关系的五个层次，并强调宠物是能与人类灵魂互相交互的生命伴侣，“宠物人”应该关注如何为人带来快乐和帮助，对行业进行新的洞察。

在“它经济”繁荣发展的时代，用户洞察与市场机会的把握显得尤为重要。粒子森林创始人张棣则从自身创业经历出发，分享了选择宠物经济作为创业赛道的原因，以及他对于挖掘行业用户需求、捕捉市场机遇的前沿洞察。

在张棣20年的职业经历中，他洞悉了消费品业务的激烈竞争与商业空间的逐步压缩。因此，在选择新的创业方向时，因洞见了90、95后年轻一代养宠物的市场人口的逐步增长，与中国家庭结构变化所催生的陪伴经济的发展，张棣选择进入“它经济”赛道，并相信随着养宠人群的增长，与之相关的商品和服务也会不断衍生和成长。

在思考市场需求时，张棣将母婴赛道的市场需求类比到宠物赛道，最终选择将快消品与宠物行业和家庭清洁行业的交叉级市场作为发展方向，针对养宠物家庭存在的毛发、气味、真菌等清洁困扰的需求痛点，开发出专门针对养宠物家庭的产品。同时，在产品上市后不断与用户互动，发现新的机会。

谈及未来市场机遇，张棣认为未来的机会在于专精特新，而非大众市场。从全球和行业趋势中寻找机会，借鉴其他行业的经验，精准洞察了差异化是竞争的关键。张棣强调，面对竞争，有更多竞争对手涌入赛道，会让赛道变得更大，发展得更快。在供应链总成本优势上，出海是未来的方向之一。在产品定位上，选择中高端市场，服务金字塔尖的中高端人群，利用高定价策略打造品牌形象。在经营策略上，强调侵略性的成长，用企业规模来提高盈利能力。

最后，张棣表示对于市场、品类、用户洞察、产品痛点及定位等方面的选择可能比努力更重要。在当下的市场环境中，要找到自己想做且“天花板”足够高的事业，更要有耐心跑长路。

在两位“它经济”行业嘉宾的精彩分享后，SINSIN创始人吴冬清与长江商学院EMBA36期校友、品沐家居创始人、物鸣家居品牌创始人李斌，分别从自身经历出发，分享了对消费赛道的市场洞察与前瞻分析，并阐述了他们对于打造爆款产品底层逻辑的多维思考与决策经验。

SINSIN创始人吴冬清首先从品牌创立、产品创新、市场定位和数字化布局等方面介绍了SINSIN品牌的发展历程、发展理念和发展策略，并强调了“通过服饰改变生活方式”的理念和选品逻辑。SINSIN品牌注重满足消费者的需求、关注痛点而在产品创新上进行颠覆。

关于品牌在市场定位和数字化布局方面的思考，吴冬清提出SINSIN通过底层数据思考，利用抖音生态底层的兴趣电商，使用数字化CID进行精准营销和低成本获客，并通过布局数字化供应链来扩大品牌知名度和市场份额。

如何应对企业在发展过程中遇到的挑战和“坑洞”？吴冬清强调，企业在组织层面，要理解公司战略，结合市场环境走出最适合企业发展的道路，不被固有思维所局限，在产品开发方面要坚定信念和方向，通过创新来引领企业的长远发展。

谈及打造爆品的方法论，吴冬清表示最初是通过实际数据测评，发现鲨鱼裤的表现力度最好，从而决定聚焦这个产品。同时，他也强调了数据在决策中的重要性，要研究用户行为并根据用户行为制订品牌战略、产品战略和营销战略。

在企业战略上，企业要有绝对的决断力和决心进行战略聚焦，并集中资源抓住市场趋势和机会打造爆品，追求极致，努力做到品类或市场的“TOP1”。在产业链布局上，要拥有核心原材料资源和快返供应链能力，注重基建。此外，品牌战略重点在于内容力，要找到核心用户人群，打造满足其需求的精准内容，并在产品打造方面进行品类创新。在供应链战略方面，要把控核心原材料，品牌的战场即为供应链的战场；在组织战略方面，要拥有强执行力，不断适应变化、拥抱变化，多元兼容。

吴冬清表示，未来SINSIN将继续研究用户需求、精细化运营，并围绕数字化进行创新，以推动品牌的持续发展。

随后，长江商学院EMBA36期校友、品沐家居创始人、物鸣家居品牌创始人李斌介绍道，目前其企业涉及B2B、B2C和工厂三块业务。在今天，新消费和宠物市场的底层逻辑是人类对于美好生活的向往，消费从纯功能需求转向精神需求层面。

通过详实的案例分析，李斌指出，拼多多对整个中国商业的冲击在于大幅提升了从原材料到生产再到消费者环节的效率，使得标品可以直接由工厂卖给消费者，反推整个供应链进行再造。而抖音对商业的冲击在于抖音会加速中国商业的进化，挖掘出消费者原本没有的需求，通过内容的逻辑放大和加速消费。

提到如何做好产品，李斌表明要平衡作品、产品和商品三者之间的关系。首先发现用户需求的痛点，并能够标准化的量产和供应；第二，要算清楚，从实力和能力维度先算好，把所有的工作做到前面；第三，要集中优势兵力打歼灭战，不断在小领域中构建核心竞争力；第四，从小处着手，在一厘米地方深挖一千米，慢慢沉淀；第五，聚焦数据能力，做好数据抓取、沉淀和应用。在某一领域中深入挖掘。最后，要绝对聚焦，慢慢沉淀，不要急于扩张。

最后，李斌建议企业家要深度聚焦，思考产品品类、渠道、供应链三者的平衡，区分欲望与战略，找到真正的战略支点，深度思考核心竞争力，避免B2B和B2C思维的交织带来的问题和烦恼。

分享结束后，现场反响热烈，分享嘉宾和同学们积极互动，踊跃发言。来自玖浠科技公司的王苏敏（花名小玖）也分享了自身的跨境电商经验和观察，并通过案例介绍阐述了跨境电商的商家结构和市场特点等。大家在答疑解惑间，交流实战经验，互相助力开阔思维，挖掘互通各行业背后的巨大潜力，共探未来商业新机遇。

此次公开课走进标杆企业，是EMBA开启微型实践课堂的创新尝试。未来，EMBA将继续借助长江校友平台的力量，不断深入更多标杆企业，探讨更多商业前沿案例和实践经验。敬请持续关注EMBA公众号，共同见证我们的成长与进步。

【听众要求】有意报考长江商学院EMBA人士 

*本次活动为报名审核制，通过审核之后，将发送确认短信，活动当天请凭本人名片及活动确认短信签到入场。

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