EMBA学员 | 何力 ·「界面」为盟：好内容可以站着赚钱了！

以下为何力现场发言：

刚才主持人问我说，界面这个名字是谁起的，我今天在这里首次正式发布一下，界面是我原来一财的老同事，是上海报业集团战略发展部的总经理章茜女士起的，当然我们没有给她一分钱，给她鼓个掌。

我今天其实蛮紧张的，紧张的原因，本来一般的这样一个活动和场合领导包括老板讲完了就走了，领导还没走，他还在下面，华威总裁，一会儿你介绍今年我们的产品战略，包括商业计划，包括这些的时候，是不是也可以稍微的保留一些，要不然老板会催得比较急。刚才我相信几位嘉宾把很多话都已经说了，接下来我们的联合创始人华威还会就我们界面今年的产品战略，商业计划，还有接下来的一些发展和打算做一个分享。

今天我在这儿特别想说的还是一个感谢。大家看到在场这么多的朋友，很多朋友还站在那儿。由于我们确实是第一次组织这样一个大型活动，也有很多朋友可能没有票，不容易进来，因为出于安保的需要。而且特别是很多自媒体的朋友，他们是自费，自己花机票和住宿来到今天这样的一个参会的场所，我们也没有给人家报销路费，明年吧。还有来这么多朋友，我们准备的礼物也不足，也不好，一会儿时间还拖的比较久，也不请大家吃晚饭，真是特别地觉得一方面是愧疚，一方面是要感谢，包括上海报业负责人。

我们市场部大概只有5位同事，组织这样一个大型活动，我们全公司这两天很多同事为了这个活动加班加点，非常的辛苦。所以，我觉得在这儿真的是觉得大家做一件事要做好，确实是一个很不容易的事情。我真的在这儿代表我们的管理层，给大家表示深深的感谢，谢谢你们！

其实今天要讲的这个话题，应该说主要还是说我们为什么要组织这样的一个自媒体联盟。《主编死了》这本书是我一个好朋友陈序写的。我理解它的语境是什么？像刚才陈彤也说过，就是那种按照传统的生产方式组织内容生产，这样的主编可能在未来真的没有什么市场前景。但是，在一个互联网，或者移动互联网时代，我们按照新的内容生产方式，按照新的用户的应用场景组织内容这样新的内容生产者，其实这个内容已经不是我们过去语义下的内容，应该是说已经是在一个互联网的平台上，经过重新定义的一个新的内容的时代。我们所说的内容黄金时代的到来，是指这样新的内容的黄金时代的到来。所以，从这个意义上，确实有的主编死了，但是有更多的主编诞生出来了。事实上这样一个趋势，也不仅仅是我们感受到。

大家可能知道，就在前天，我们的微信公众平台发布了关于原创公众号声明的公测的这样一个新的步骤，我相信微信的公众平台一定是在积极的响应界面这样一个号召，界面这样一个关于尊重原创内容的追求。所以，就迅速的推出了这样的举措。当然，我是开个玩笑，因为事实上可能大家都认识到，优质的原创的内容在今天确实是稀缺的。

好的内容终于可以站着挣钱了，本来我写这句话的时候，是想写好人终于可以站着挣钱了，后来想了想不合适，因为过去也有很多好人也可以站着挣钱。但是，确实是，我们能不能够感到在今天，像大家讲的这样一个趋势，就是用户如此深入的参与到内容生产之中。那么，像我们这样的一个对于原创的内容，对于跟用户不仅仅是有信息服务，而且要诉诸与情感和价值观交流和沟通，这样的媒体平均，是不是赢得了这样一个商业机会，或者说它可以开始有更多的给他一个激励，或者努力方向，这样一个机会。

其实比如说，我们最近做过一个，就是利用我们自己的编辑优势和我们对于商业新闻的理解，然后结合最新的多媒体技术推出的新的HTML5的报道形式，非常受用户的欢迎。类似的尝试还有很多，我们把真正优秀的智慧和我们的智力和我们这样一些想法和创意跟好的技术去结合，这样能对用户确实能够产生更多的影响。

光凭我们自己的力量是不够的，我们一直是说我们希望界面是我们大家共同的舞台，是靠我们大家共同去建设和创造这样一个平台。我们这样的团队规模没有办法实现优质内容的规模化，我们没有办法实现大量比如说能够达到生产超过1000条优质原创内容给读者，我们通过我们自身的努力，再通过自媒体联盟跟大家结合这件事情做好，其实这是我们为什么要做这样一个自媒体联盟的初衷，因为无论在内容的制作这一端，还是在内容的分销这一端，我们都需要跟我们的生产内容的参与者，包括跟我们的用户能够有更多的互动。大家耳熟能详的一个词就是用户参与内容生产，UGC，PGC。其实在更广泛的内容上来讲，我们可能是一个社会化的内容参与生产，也许是SGC等等这样一个新的方式才能够有那么多的优质的好的内容。

比如我前两天看到一个微信公众号，它根本不是我们过去这些做内容的背景的人做的，原来是一个做企业的朋友做的。但是，无论是他的格调，才华、见识，我觉得都非常好，他也没有受过所谓传播的专业的训练，但是他是优秀的，聪明的人。这个人过去可能没有好的办法把内容分享给大家看到，大家今天有了自媒体，有了界面的平台，可以让更多的人看到，能够跟大家去分享。所以，我们是在方方面面都需要大家跟我们来一起合作，来做这个事情。

刚才主持人也讲到我们这个自媒体联盟成立的过程。像我们今天这个会，大家有将近2000个朋友来报名参加，实际上到场的大概有700位朋友，实在不好意思，没有照顾好大家。包括我们的微信公众帐号，是刚刚上线宣布做自媒体联盟，八天之后就1200人，现在超过2000个公众号，我们组建一个团队做客服，依然还有很多照顾不周的地方，我们接下来还会有一个全新的自媒体的呈现的方式和平台，也希望我们自媒体的朋友能够给我们一点时间，给我们一点耐心，相信我们接下来会做的更好。

中国有一个伟大的思想家叫墨子，他提出一个观点叫做“兼相爱，交相利”，什么意思呢？就是咱们干任何事情，要谈感情，但是也可以谈钱。我这个人过去最大的一个缺点就是一谈感情，就不好意思再谈钱了，因为怎都这么熟了，还谈什么钱？罗胖子提出：“现在做生意没点感情怎么能谈钱？”，其实他倒是体现了墨子的精神，把谈感情和谈钱这件事结合起来，这件事情我们的华威总裁做的更好。他确实能够让大家花了钱还增进了感情，我觉得这是对墨子精神非常好的理解。

其实墨子还有一个思想也很有意思，视人如己，做事要将心比心。我特别同意刚才苏宁云商的孙总说的要有聪明的头脑，第二你要善良。我觉得我们就是这样一些善良的人，我们其实做自媒体联盟真的想做一个我们为大家，大家为我们这样共生一个新的好的全新内容的一个生态。

这让我想起一个小故事，自由派经济学家有一个代表人物弗里德曼，他有一天和以色列的特拉维夫校长聊天，他问弗里德曼，你们自由派经济学家合理诉求是什么之用一句话说清楚。弗里德曼说如果用一句话，那就是天下没有免费的午餐。然后弗里德曼问这个大学的校长说，那你们犹太民族是不是也可以用一句话说说你们这个民族的精神实质，或者核心的价值理念。然后特拉维夫大学的校长说，我在我们犹太民族的文化中，并没有这样一句话能够概括。但是，在中国人的文化中是有一句话可以概括我们这样的想法，就叫做“己所不欲，勿施于人，将心比心”。其实我们大概就是本着这样一个精神来做好我们这样的一个自媒体联盟，这也是我们做人，做事一直的一个价值理念。

所以，在今天这样一个场合，面对这么多来到的自媒体朋友。第一、我们要有选择，我们鼓励原创，我们非常尊重原创的那些内容生产劳动。第二、我们也不讳言，我们要为大家谋利益。具体怎么谋呢？我们有三大诚意，我们希望能够为自媒体联盟的朋友们提供一个什么样的诚意？这个“0”，是我们界面承诺为自媒体联盟服务，和组织营销的过程当中不赚钱利润差价，我不知道分管营销的我们的联合创始人郭总是不是咬着牙的才答应了这一条。但是，不管怎么说，连人家好的房地产中介都能做到，租房不收差价，像我们界面这样立志要做一个好的，为大家服务，大家也帮助我们的这样的一个平台，我们也是想本着这样一个原则和精神去操作的，我们会刨掉必要的营销费用，把所有的费用都返还给自媒体联盟的朋友们。当然，在这里也不要说人家别的自媒体联盟是靠什么生存的，我们就做好我们这件事情，为大家谋好利益。

还有一个叫“10”，大家都知道今天我们组织广告，组织营销，为自媒体联盟的朋友们带来了利益，广告主肯定给我们的账期比较长，我们也承诺，我们原来CFO他也是咬着牙说，好吧，我们在流动资金没有这么充裕的情况下，我们依然决定只要跟自媒体朋友打这样一个广告投放，我们会先期把钱付给大家，把这个账期按月为单位结，最长40天，最短10天。我们希望自媒体朋友尽量把掌期缩短一点，也减轻我们界面的压力。

第三、我们的利益不仅仅是经济利益，我们还有更大要为自媒体朋友塑造的影响力。我们也想把我们界面目前已经合作的这些合作伙伴的资源统统开放给自媒体的朋友。人家讲“一花独放不是春，百花齐放才是春”，接下来话筒也会把这些具体的合作的很多的方式能够跟大家做一个介绍，这里面我想说的是说，包括我们跟云来的HTML5的合作也可以提供给大家，我们跟今日头条，和新浪达成了一个非常特别的合作的方式，同样也让我们的自媒体朋友和我们享受同样的待遇，能够让大家的内容同样在这些平台上得到非常好的展现。

当然，我们是互相帮助，其实界面成长的过程之中，股东、朋友很多老的同事建议我们国企，我跟华威从《经济观察报》到现在，十几年来老老实实做人，规规矩矩做事，我们将来会有越来越多的东西回报给大家，也希望自媒体联盟能够支持我们，在我们认为重要的还有一些我们觉得能够给大家带来很好的这样的利益，还有为国家，为民族都好的这样的内容。我们也希望大家能够帮我们让用户相信这样一个过程一定是良性的，双向的，一定是互惠的这样一个过程。

最终我们的梦想，当然是建立一个全新的内容生态。因为我们做这件事的初心其实特别简单，就是觉得互联网的发展过去十几年给用户带来很多的福利，是便捷看新闻，看内容的福利，很便捷，而且很规模化的看。但是，过去十年，互联网媒体的发展，是不是让用户看到了很多很多好的东西，或者说是不是让用户看到了我们这个行业整体的内容水平获得了提升？我觉得在这方面还没有完全让我们的用户更开心。所以，我觉得我们界面所希望建设的一个全新的内容生态，就是不仅让用户更便捷的看到更多的东西，而且一定让用户看到越来越多的好东西，这是我们的一个梦想！

其实总结来说，我看过一本书，叫《正义之心》，是美国的一个心理学家写的。他讲人类有两个天性，一个就是为自己，自利的这样一个天性。但是，他说其实人类还有一个特别想参与到一个组织中，帮助别人利他的天性。但是，他说自利的天生与生俱来，而利他的天性需要培养，需要有一个开关，需要有一个好的组织，让大家在这里面感到快乐，大家才愿意为这个组织奉献更多。希望我们未来的自媒体联盟就是这样的一个组织，谢谢大家！