新商业文明丨刘念波:优术者创新担当,务实乘势引领新名酒崛起
2020-03-23

置身于充满波动的国际商业大棋局中,中国白酒的逆势增长令全球商业人士与投资者刮目相看。茅台等白酒行业龙头企业表现突出,在营收和净利润方面持续增长,同时加快国际化进程。

 

国家统计数据显示,2018年全国白酒行业销售总额达到5363.83亿元,总利润1250.5亿元,预计2019年全年规模以上白酒企业利润总额有望突破1500亿元。

 

新技术也成为行业发展契机,人工智能、物联网及可视化溯源技术的发展,赋能那些生产能力强、管理完善、注重品质的白酒企业拓展更大的商业空间。

 

  • 消费升级背景下,中国白酒行业格局将如何重塑,中心化还是去中心化

     

  • 新名酒在商业模式、用户洞察及技术创新方面拥有怎样特征?

     

  • 卓越的公司治理如何激活未来发展动能?

 

我们邀请到长江商学院EMBA34期学员、花冠集团酿酒股份有限公司董事长刘念波,分享他深耕白酒行业多年的商业洞察与管理实践。

 

 

《新商业文明100人》第三季第六集

 

花冠集团鸟瞰图

 

2019年4月在成都的糖酒会上,刘念波提出:未来的中国白酒市场进入“新名酒和老名酒双轴驱动发展”的新时代。

 

离开中心化背书和评酒机制,很多龙头企业即使在酿酒工艺、生产规模与品质质量都达到很高水平的条件下,依然无法获得名酒称号,因此行业需要打造新的名酒评定体系,将“新名酒”定义为消费者共同认证的高品质、高价值的品牌,重塑白酒市场格局。

 

花冠鲁雅香成功挑战世界吉尼斯记录

 

 

以消费者为中心 坚持高质量发展

 

中国白酒市场千帆竞渡,高质量发展是指明航向的灯塔,这需要企业战略引领的高瞻远瞩,脚踏实地的坚忍不拔,持续自我变革、自我进化。

 

高质量发展不只是高新技术产业的专利,传统企业的高质量发展同样重要。

 

曾经互联网企业站上风口,成为资本市场、媒体追捧的焦点,他们大声疾呼,似乎一切都应该拥抱互联网。几年之后,我们发现传统产业依然稳健地支撑着社会经济运行,互联网企业却时常陷入资本寒冬。

 

传统行业的引领者冷静地指出,只有互联网拥抱传统产业,才能创造价值、持续发展。

 

原酒陶坛储存区

 

作为传统制造业的重要成员,白酒行业的老厂与新厂都进入新的竞争时代,传统企业积极转型,新企业努力打造新品牌,谁能酿好新名酒?

 

无论新老企业都需要以消费者需求为中心开展创新,不能满足需求的创新活动都是无效的。

 

洞察消费者需求是企业制胜的关键,不只是满足当前消费者的需求,更要从战略出发,着眼于满足未来消费者的需求。

 

认真研究消费者未来的消费行为、消费心理与消费逻辑,通过调研与数据分析,预测出未来消费者的场景,以此进行产品设计与生产、优化供应链管理、制订营销策略,将商业模式与技术进行结合,才能让新名酒落地生根。

 

国花酒庄

 

花冠集团以高质量发展为主线,以鲁雅香为 “品类引领”,通过落实以中华储酒文化节为载体的年份品质表达、以国花酒庄为载体的酒庄品质表达、以“世界美酒鲁雅香特色产区”为载体的产区品质表达,努力打造具有行业竞争力的新名酒,塑造中国白酒市场“老名酒”+“新名酒”双轴发展新格局,引领鲁酒实现全面振兴。

 

中华储酒文化节

 

 

治理演进 释放动能

 

刘念波表示,在进入长江之后,他对校训 “取势、明道、优术”中的“优术”有了更深的感触,取势是顺应大趋势的问题,明道是一个选择问题,而优术则是趋势既定、做出选择后最重要的一个东西。

 

花冠近二十年的发展得益于两个红利:制度红利和文化红利,优术关键就在于此。

 

制度红利是指企业治理结构的改善、股份制改造,促进企业二十年来的高速发展。

 

当前花冠集团很多技术、营销等关键管理岗位都是非股东人员,为激发管理人员的积极性,集团开始建立老股东退出机制、实行动态股权与期权激励,将关键岗位的优秀员工纳入期权激励和股权改造,继续释放企业制度红利。

 

 

文化红利,首先表现在“实实在在做人,认认真真酿酒”的企业文化深入人心,其次是全体员工践行“艰苦创业、身体力行”的奋斗精神。

 

刘念波认为,企业文化不是口号,要把写在墙上的东西变成员工的自觉行为,将文化的力量扎根全体员工内心、不需要提醒就能主动做到。

 

面对新的市场竞争形势,花冠集团在企业文化中加入新的基因:创新与担当。创新是企业发展的不竭动力,让每一位员工具备担当精神,激发员工创造与奋斗精神,让消费者和合作伙伴感受到花冠这个标签,赢得更大的商业成功。

 

 

谈到新商业文明,刘念波告诉我们:

 

 

人类商业走过农业文明、工业文明,今天我们已经进入信息化时代。驱动时代发展的力量是生产力发展推动生产关系的变化和发展。新商业文明一定是在信息技术、数字化技术背景下,以用户为中心的商业发展模式。

 

 

在长江商学院学习的过程中,“商业向善”对刘念波的影响颇大,他认为一定要用利他思维经营企业,这是未来企业保持可持续发展的根本途径。

 

 

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