2012年07月16日
为了帮助MBA学生能更深刻的理解最真实的商业案例，长江商学院战略教授、哈佛大学博士赵东成教授（Dong-Sung Cho）将课堂放到了SK中国总部。7月9日上午，长江商学院2011级MBA同学在SK大厦报告厅聆听了一场关于SK集团独特的中国化战略的分享。
九点三十分，SK集团中国首席副总裁王允钟先生、SK中国文化创意产业发展有限公司执行总载朴在光先生和长江商学院教授赵东成先生走进报告厅，一起带领MBA学员开始了SK集团的中国本土化战略之旅。
“不论是韩国企业、日本企业、还是欧美企业要想在国际市场上叱咤风云、建立自己的商业版图，都必须重视企业所在国的背景，这背景包括文化、政治、社会生活 等各方面的内容，”作为主讲的朴在光先生首先指出了企业本土化战略的重要性，“尤其在中国，作为世界上最有成长潜力的市场，了解其独特的文化政治背景尤为 重要。”
图1：朴在光先生于SK中国的演讲
接下来朴在光先生介绍了SK集团和SK中国的基本 情况和发展经历：SK公司主要业务经营范围从20世纪50年代的纺织业，扩展到70年代的石油—纤维产业，初步达成了竖直一体化的经营模式；到80年 代，SK又进军通信行业，最终形成了包括能源化工、信息通讯、物流流通、文化创意等多元产业体系的国际企业集团，位居韩国三大集团之列。“实际上，我们更 加在乎企业的发展前景和消费者的感受。”朴在光先生在谈到公司上年排名时说道，“我尤其在乎中国客户的感受。”
朴先生指出，SK集团是最早在中国开展业务的韩国企业，基于"取之于中国，用之于中国，由中国人参与经营"(By China, For China, Of China) 的理念，提出了"China Insider"战略。"China Insider"的核心理念是共同发展，也就是说SK集团在中国不仅仅要寻求自身发展，更要作为企业的中坚力量助推中国经济的发展，成为"中国的SK"。 这一本土化战略得到了中国政府及社会各界合作伙伴的支持。
“SK中国的本土化战略主要包括四个方面：人力资源、商业模式、决策体系、管理支持体系。”朴在光先生在总结SK中国近些年来取得巨大成就时谈道，“但我 们最近开始关注SK中国的社会责任，并逐渐将其列为第五个因素，为此我们将更加关注儿童的教育和卫生状况。目前，我们已经着手建成若干学校和医院；另一方 面，在汶川、玉树地震时我们曾第一时间伸出援手。”
演讲接近尾声，朴先生提到，随着竞争的加剧，SK中国面临的经营环境日趋严峻。因此，中国战略升级为“Accelerating China Insider”，旨在通过商业模式创新逐步建立一个中国内生的、强化的中心架构来应对挑战。为此SK中国引入了‘开放管理平台’的概念。“在未来，SK 集团会将全球范围的优质资源引入中国加以整合；注重企业的经营环境；加强和各级政府、当地企业的关系；培养具有SK品质的中国本土员工。SK 为提供多元化的服务做出了种种努力。”
朴在光先生的演讲赢得了全场热烈的掌声。MBA学员为他对中国市场敏感深刻的把握以及幽默风趣的谈吐所折服，也为SK中国独特的本土化经营模式喝彩。最后 的自由提问与讨论环节中，被问及本土化战略的特点，SK集团中国首席副总裁王允钟先生答道：“首先，你需要熟知各种交往、沟通规则；了解中国的政治和政 策。SK在中国的发展要跟随中国的产业政策和发展规划指引，要与中国本地的企业合作而不是竞争。实现双赢才是我们的目的。”关于语言文化差异带来的不便， 王允钟先生表示，“语言是SK中国本地化的一个因素，但不是全部。本地化重要的前提是对彼此文化和社会生活的尊重和认同。我们希望实现中韩企业的和谐相 处，共同发展。我们期待更多的本土优秀人才加入SK中国。”
作为这次课程的组织者，长江商学院赵东成教授总结道：“希望同学们能深层次的把握SK中国这种经典商业战略案例的精髓所在。发掘成功商业模式创新背后的战 略选择决策分析体系，SK中国的成功有很多值得借鉴的地方。你们必须明白的是，中国是个潜力巨大的市场。这就意味着，必将有越来越多的外国企业进驻中国， 也会有越来越多的中国企业走向世界。无论从哪个角度来讲，市场战略都是商业抉择中至关重要的一环。”
图2：右三至右五分别为：赵东成教授、王允钟先生、朴在光先生
