发布时间：2008年10月22日
案例编号：CSG-C-007
案例作者：单迎光
出版机构：长江商学院中国商业与全球化研究中心
完成时间：2008年10月
案例摘要：当龙兴元在2001年5月成为陕西秦川机械发展股份有限公司（000837.SZ，以下简称“秦川发展”）董事长时，公司正处在公司发展的十字路口：核心产品磨齿机的国内市场已占有率超过75%，但公司销售收入仅为1.6亿元。自身的技术实力和制造工艺，难以达到全球市场竞争要求。
龙兴元深刻意识到：在市场换技术模式下，由于过分依赖合资所带来的某些技术，注重短期经济利益，中国机床生产企业吸收消化能力差，技术上始终受制于人。即便有些国内企业在某个产品上能形成点突破，却始终没有面的突破。在跨国公司全面进入中国市场的情况下，我们的发展时间已被大大压缩，留给民族企业的成长机会已很小。在目前严峻形势下，继续走封闭的自我研发道路，竞争差距只能越来越大。不用多久，中国机床生产企业将面临被边缘化和被收购的可能。
龙兴元提出了一个大胆的构想：秦川发展只有通过向外寻找资源，才可能有所突破。走出去是个方向，面对国际机床“大鳄”纷纷抢摊中国市场，我们惟有通过跨国并购，充分利用国外同行的技术、渠道、品牌等多方面优势，才能拉住客户，赢得市场，才能真正做强、做大。
2003年11月，秦川发展收购了拥有80多年历史的联合美国工业公司（UAI），进入跨越式发展阶段。通过整合UAI公司独特的“四拉合一”核心技术、海外市场渠道及品牌等资源，秦川发展主营业务收入与净利润快速增长，海外市场控制力得到增强。2007年，秦川发展经营收入达到8.47亿元，较2002年增长141.3%。本案例回顾了秦川发展2003年的海外收购的全过程以及龙兴元变革求新的思辨过程。对于许多中国传统制造企业而言，秦川发展的经验值得借鉴。
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