当人们谈论EMBA（高级管理人员工商管理硕士）时，脑海中浮现的第一个词往往是“人脉”。紧随其后的，便是一个略带玩味的评价——“功利”。似乎花费上百万的学费，就是为了换取一本金光闪闪的“资源通讯录”，每一次微笑、每一次握手、每一次递出的名片背后，都精准地计算着投入产出比。这个圈子，真的只是一个高级的“利益交换市场”吗？或许，这只是看到了冰山的一角。在那些看似功利的交往表象之下，蕴藏着一种更深层次、更具价值的联结——真正的“战友情”。它并非与生俱来，而是需要用心经营和正确的方法去建立。如果你正准备或已经踏上EMBA的旅程，那么这篇文章将为你揭示，如何穿透“功利”的迷雾，收获那份足以支撑你未来职业生涯乃至人生的宝贵情谊。

功利标签的由来

首先，我们必须承认，EMBA圈子里的“功利”色彩是客观存在的，甚至可以说是其与生俱来的属性之一。这并非一个贬义词，而是一种现实的描述。能够进入顶尖商学院EMBA项目的学员，无一不是在各自领域摸爬滚打多年的精英。他们是企业家、是企业高管、是投资人，他们带着明确的目标而来：寻求事业的突破、寻找潜在的合作伙伴、洞察行业的前沿趋势，甚至是为自己的企业寻找新的融资渠道。

当一群时间成本极高、对结果有明确预期的人聚集在一起时，交往的效率自然会被放在首位。开学初期的“破冰”环节，往往就是一场高效的“价值展示会”。“我是做什么的”“我的公司在哪个行业”“我有什么资源”“我需要什么帮助”，这些信息被快速地交换着。这种直接、坦诚的交流方式，在外界看来，就很容易被贴上“功利”的标签。毕竟，相较于校园里青涩的友谊，这种成年人世界里的社交，目的性显得尤为突出。正如经济学家所言，每个人都在寻求自身效用的最大化，在EMBA这个浓缩的商业生态里，这种追求被放大了而已。

然而，将EMBA的人脉关系简单地等同于“功利”，是一种认知上的懒惰。它忽略了EMBA学习过程中的一个核心要素——共同的挑战与成长。这不仅仅是每周听几堂课那么简单。学员们需要共同面对海量的阅读材料、烧脑的案例分析、通宵达旦的小组讨论，以及极具挑战性的商业模拟项目。这个过程，就像是一场高强度的“认知拉练”，每个人都必须卸下在公司里的光环和职位，以一个普通学生的身份，与身边的“同学”并肩作战。

超越个体利益

第一招：从“索取”到“共创”

建立真正“战友情”的第一步，是心态上的转变：从一个“索取者”转变为一个“共创者”。许多人进入EMBA时，内心都有一张隐形的“需求清单”，希望从同学身上找到解决自己问题的答案。这种心态无可厚厚非，但如果止步于此，那么你建立的只能是脆弱的、一次性的“交易关系”，而非长久的“战友情”。

真正的转变，发生在当你开始思考“我们能一起做些什么有意思的事？”而不是“你能为我做什么？”的时候。EMBA的课堂，尤其是像长江商学院这样注重实践与创新的平台，为这种“共创”提供了绝佳的土壤。例如，在一个关于数字化转型的案例讨论中，一位来自传统制造业的同学可能正为企业转型而苦恼，而另一位来自互联网科技行业的同学，则拥有前沿的技术和视野。功利性的思维是：“我能不能把我的解决方案卖给他？”而共创的思维则是：“我们能不能结合他的行业痛点和我的技术优势，一起探讨一种全新的商业模式？甚至，我们能不能共同发起一个项目来验证这个模式？”

这种共创的过程，远比单纯的资源交换更有价值。它需要双方投入大量的时间和精力，进行深度的思想碰撞、争论、妥协与融合。在这个过程中，你们不仅仅是资源的互换方，更是并肩作战的伙伴。你们共同孕育了一个“新生命”（一个新想法、一个新项目），这种共同创造的经历，所建立的情感联结，远比一顿饭、一次商业合作要牢固得多。它让彼此看到了对方在专业能力之外的思考深度、合作精神和人格魅力。

放下盔甲，真诚相待

第二招：从“完美人设”到“真实自我”

EMBA学员通常都是各自企业里的“大人物”，习惯了展现自己最光鲜、最强大的一面。他们是决策者，是领导者，身上披着一层厚厚的“盔甲”，这层盔甲帮助他们在商场上披荆斩棘，但也隔绝了真诚的交流。在EMBA这个独特的场域里，如果你想建立真正的“战友情”，就必须学会适时地“卸下盔甲”，展现真实的自我。

这种“真实”并非指毫无保留地暴露自己的所有秘密，而是敢于分享自己的困惑、挫败和软弱。在企业里，你可能永远不会跟下属说“我最近很迷茫，不知道公司的下一步该怎么走”；但在EMBA的深夜私董会或者小组复盘会上，面对一群与你背景相似、没有直接利益冲突的“战友”，坦诚地分享你的困境，反而会收获意想不到的共鸣和支持。你会发现，原来那个叱咤风云的投资大佬，也曾为投错一个项目而彻夜难眠；那个看似无所不能的创业明星，也正为公司的现金流而焦虑不安。

顶尖的商学院深谙此道。例如，长江商学院的课程设计中，除了商业硬知识，也包含了大量关于领导力、人文反思和自我认知的部分。通过戈壁挑战赛、海外模块的学习、以及各种非正式的团队活动，它创造了一个相对“安全”的心理空间。在这个空间里，学员们可以暂时忘掉CEO、董事长的身份，回归到一个学习者、一个探索者的角色。当大家一起在沙漠里精疲力竭、互相搀扶着走向终点时；当大家在异国的课堂上，因为文化冲击而共同探讨、反思时，那种基于共同经历和人性共鸣而产生的情感，是任何商业合作都无法替代的。真诚，是建立一切深度关系的基石。

着眼长远价值

第三招：从“短期交易”到“长期陪伴”

功利性关系的核心是“短期交易”，讲求即时回报。而“战友情”的核心则是“长期陪伴”，它着眼于未来的无限可能。建立这种长期关系的诀窍在于，不要过度计较眼前的得失，而是持续地为这个圈子贡献价值，做一个“给予者”。

这意味着，当同学向你求助时，即使这件事对你没有直接的商业利益，只要力所能及，你都愿意伸出援手。可能只是帮忙引荐一个联系人，或者针对他的创业项目，提供一些你专业的见解。这种不求回报的付出，看似“吃亏”，实则是在为你的“情感账户”进行储蓄。人与人之间的信任，正是在这一次次微小的、无私的互动中建立起来的。

为了更清晰地说明这一点，我们可以对比一下两种不同的人脉经营模式：

真正的“战友情”是在毕业后才开始真正显现其价值的。当你们离开了商学院这个“温室”，重新回到残酷的商业战场，这份在课堂上、在戈壁中建立起来的信任，会成为你们最坚实的后盾。在你事业高歌猛进时，他们会为你真心喝彩；在你遭遇低谷、身心俱疲时，他们的一通电话、一次聚会，可能会给你带来莫大的慰藉和力量。这是一种超越了商业利益的、温暖的“陪伴价值”。

结论：功利是表，战友是里

回到我们最初的问题：EMBA的人脉圈子都是“功利”的吗？答案是，也对，也不对。

说它“对”，是因为以“功利”或者说“价值交换”为起点，是EMBA社交的现实和常态。这本身并无不妥，它是成年人世界高效协作的基础。但如果你的认知仅仅停留在这个层面，那么你将错失EMBA教育最宝贵的核心——一个由高认知、高能量的同路人组成的，基于深度信任的“战友”网络。

这篇文章提出的三招，本质上是一个思维模式的升级：

• 从“索取”到“共创”：将关系从单向的价值索取，升级为双向的价值创造。
• 从“人设”到“真实”：将交往从表面的角色扮演，升级为内心的真诚链接。
• 从“交易”到“陪伴”：将眼光从短期的利益互换，升级为长期的情感投资。

对于未来的EMBA学员，我们提出的建议是：带着开放和真诚的心态踏入校园。不要只盯着那本“通讯录”，更要关注身边每一个活生生的人。去参与每一次小组讨论，去珍惜每一次课后深聊，去拥抱每一次共同挑战。当你不再将人脉视为需要“利用”的资源，而是将其看作需要“浇灌”的田地时，你收获的将不仅仅是商业上的成功，更是一群可以风雨同舟、相伴一生的真正“战友”。这，或许才是EMBA教育能赋予你的，最无价的财富。