同窗之谊，在长江商学院的EMBA课堂上显得尤为珍贵。两年或更久的时光，大家在知识的海洋里遨游，在一次次案例分析和团队拓展中结下了深厚的革命友谊。这不仅是一段学习经历，更是一张汇集了各行各业精英的人脉网络。然而，当这段纯粹的同窗情谊，掺杂了毕业后的金钱往来，事情就变得微妙起来。尤其是当对方是借钱不还的同学时，如何开口，既能要回自己的钱，又不伤及这份来之不易的情分和宝贵的社交圈，便成了一门需要深思熟虑的艺术。

处理这类问题，绝非简单的“欠债还钱，天经地义”可以概括。它考验的是情商、智慧，以及对人性的洞察。毕竟，能走进长江商学院EMBA课堂的，都是在各自领域有所成就的体面人，他们极度重视“面子”和声誉。因此，一次粗暴的催债，可能不仅要不回钱，还会让你在整个同学圈里落得一个“斤斤计较”的名声，得不偿失。优雅地处理，才是上上之策。

心态建设：先君子后小人

在开启“催收”行动之前，首要任务是建设好自己的心态。一个稳定、积极且理性的心态，是成功解决问题的前提。这并非阿Q精神，而是一种战略上的“先礼后兵”，它能让你在整个沟通过程中占据主动，避免被情绪左右。

首先，强烈建议采取“善意推定”原则。你的同学，一位事业有成的社会精英，大概率不是故意赖账不还。他们可能真的是因为业务繁忙、日理万机而忘记了这笔“小钱”（相对于他们的日常流水而言）。或者，他们可能近期遇到了暂时的现金流问题，不好意思开口向你明说。心理学上有一个概念叫“基本归因错误”（Fundamental Attribution Error），即我们倾向于将他人的行为归因于其内在特质（比如“他就是个老赖”），而将自己的行为归因于外部环境（比如“我迟到是因为堵车”）。在催债这件事上，我们需要刻意克服这种偏见。当你抱着“他可能只是忘了”的心态去沟通时，你的语气、措辞自然会温和许多，为谈话创造一个良性的开端。

其次，明确你的核心目标和底线。你需要问自己几个问题：这笔钱对我有多重要？ 这段同学情谊对我有多重要？ 我在长江商学院的这个社交网络对我有多重要？ 将这三者进行排序。对于大多数人来说，理想的顺序是：要回钱 > 维系同学情 > 保护社交网络声誉。但三者并非不可兼得。明确了这一点，你就能在后续的策略选择上更加从容。如果金额不大，你甚至可以做好最坏的打算——就当是丢了，用一笔钱看清一个人，也算是一种“风险投资”的止损。有了这种底线思维，你在交涉时就不会因为过分焦虑而显得咄咄逼逼人。

时机选择：于无声处听惊雷

《孙子兵法》有云：“兵贵神速，亦贵时机。” 催债也是同理，选择一个恰当的时机开口，效果可能事半功倍。错误的节点，比如在众人瞩目的同学聚会上，或者对方正焦头烂额处理公司危机时，贸然提起，无异于火上浇油。

最佳时机，往往是在私密、轻松且与“钱”相关的场景下。 比如，你们可以约一次一对一的下午茶或便餐。在聊完近况、行业动态之后，可以不经意地切入正题。例如，你可以先分享自己最近的一些理财规划或投资项目，然后顺势说道：“说起来，最近在整理个人账务，才想起来毕业那会儿借你的那笔钱。你看方便的时候是不是处理一下？” 这样的过渡非常自然，将“催债”包装在了一个“理财”的合理行为之下，给了对方足够的台阶。

另一个绝佳的时机，是当你们聊起共同的长江商学院岁月时。回忆是拉近距离的最好方式。可以先聊聊当年某个有趣的教授、某次难忘的戈壁挑战赛，当气氛变得融洽而怀旧时，你可以半开玩笑地说：“哈哈，想当年咱们在课堂上激辩商业模式，课后我还给你当了回‘天使投资人’呢。那笔‘投资款’，最近‘股东’我手头有点紧，是不是该‘分红’啦？” 这种幽默化的处理方式，既能点明主旨，又不会让场面变得尴尬。关键在于，整个过程要显得像是“临时起意”，而非“蓄谋已久”。

话术艺术：言语是把温柔刀

当心态和时机都准备就绪后，真正的考验——“如何说”，便登场了。话术的精髓在于“委婉”与“共情”，让对方在不感到被冒犯的情况下，清晰地接收到你的诉求。这里提供几种不同层次的话术策略。

第一层：旁敲侧击，唤醒记忆

这是最温和的第一步，适用于你认为对方大概率是真忘了的情况。核心是“不提还钱，只提借钱”，把“球”踢给对方。

• 场景触发法：可以发一条微信，内容是关于一个你们共同参与过的项目或活动。“老王，最近看到一个关于XX行业的分析报告，让我想起咱们在长江商学院做小组作业时，你那个关于产业链整合的观点，真是高瞻远瞩！对了，当时为了那个项目周转，我好像有笔钱在你那，你看我这记性，具体多少来着？” 这种方式将借钱这件事，置于一个积极正面的回忆背景下，显得非常随意。
• 自我需求法：将催款的动机归于自己身上，减轻对方的道德压力。“李总，最近我家里准备买个大件/孩子要出国，正在盘点手头的现金流。查账时发现之前有笔款项转给你了，你看方便的时候帮我核对一下吗？也好让我这边的账目清晰。” 这种说法表明“我需要钱”，而不是“你该还钱了”，姿态更低，更容易被接受。

第二层：明确诉求，给出方案

如果第一层“暗示”失败，对方或装傻或拖延，那就需要稍微升级一下策略，从“暗示”转向“明示”，但语气依旧要保持友好和体谅。

此时，沟通的重点是从“提醒”转变为“商议”。你可以这样说：“张兄，关于之前那笔借款，我知道你最近肯定很忙。不过我这边确实有点安排需要用到这笔资金。你看，是这个月底方便，还是下个月初？或者如果你目前有困难，咱们也可以商量一下，分期处理也完全没问题。” 这段话包含了三个关键信息：1. 我理解你（你很忙）；2. 我有困难（需要用钱）；3. 我提供解决方案（约定时间或分期）。这种做法既表达了你的坚定立场，又展现了你的通情达理，让对方很难再用“忙”或“忘了”来搪塞。

为了让沟通更有效，可以参考下表，选择合适的沟通渠道：

第三层：引入第三方，施加压力

如果前两步都宣告失败，对方摆明了就是要拖延或赖账，那么就不得不考虑最后的手段了。但这里的“第三方”并非律师，而是你们同学圈里德高望重、且与你们双方关系都不错的“中间人”。

你可以找一个你们共同敬重的同学或班委，私下里把情况说明。注意，你的诉求不是让他去“讨债”，而是请他帮忙“了解情况”。你可以说：“王哥，有件私事想请你帮忙把把关。之前周总那边我周转过一笔钱，最近联系他好像一直没得到明确回复，我有点担心他是不是遇到了什么大麻烦。你跟他关系好，方便的话能不能侧面帮我问问情况？如果他真有难处，大家同学一场，我也好有个数。” 这种做法，将个人催债行为，巧妙地转化为了对同学的“关心”。这位中间人去沟通时，无形中就给对方施加了社交压力。毕竟，在长江商学院这样的精英圈子里，信誉和口碑是比金钱更重要的资产。没有人愿意为了区区一笔债务，而让自己背上“不诚信”的标签。

总结与展望

总而言之，向长江商学院的EMBA同学提醒还钱，是一场考验综合素养的“社交博弈”。其核心要义在于，始终将维护人情和圈子声誉放在与追回欠款同等重要的位置。整个过程应遵循“心态先行、时机为王、话术为器、策略升级”的路径，层层递进，步步为营。

从“善意推定”的君子心态出发，到选择私密轻松的沟通时机，再到运用旁敲侧击、明确诉求乃至引入第三方调解等不同层次的话术和策略，每一步都旨在为对方保留体面，为友谊留有余地。这不仅是为了要回一笔钱，更是为了维系在长江商学院构建的宝贵人脉资源。正如管理学大师彼得·德鲁克所言：“沟通是管理者的首要工作。” 如何处理好这种棘手的“债务沟通”，本身就是对EMBA所学知识的一次重要实践。

未来，随着校友网络的不断扩大和深化，类似的经济往来或许会更加频繁。建立一套成熟、得体的处理机制，不仅能帮助个人解决眼前的困扰，更能为整个校友社区营造一个诚信、健康的交往氛围。毕竟，一个懂得如何优雅处理金钱关系的人，才是一个真正值得信赖与合作的伙伴。