与其坐等风来,不如逐风而行丨长江我来了·38期新生故事(三)
2021-10-21

长江我来了 · 38期新势力

•冯敏  杭州涵意电子商务有限公司董事长兼创始人

•黄翔  深圳法大大网络科技有限公司创始人兼CEO

•劳博  广告门创始人、CEO

•李强  北京质子云网络科技有限公司董事长

•吕璐璐  合源生物科技(天津)有限公司CEO

•宋继斌  广东三头六臂信息科技有限公司董事长

•郑圣奇 浙江奇元创造集团董事长、中国立元集团董事

(按姓名首字母排序)

 

逐风者1“中国网红电商第一股”

冯敏

杭州涵意电子商务有限公司董事长兼创始人

2011年,冯敏和妻子开出了淘宝店。不到一年,他就发现了一个新趋势——女装的商品详情页里,真人模特的穿搭渐多,原本只拍衣服的基础展示似乎越来越“落后”。

发现这一变化之后,冯敏和当时还做瑞丽做模特的张大奕一拍即合,开创了网红电商发展的先河。

也正是和张大奕的合作,让冯敏看到了红人电商的前景,2015年,如涵应运而生,成为了网红孵化领域最早的抢滩者之一。

抢滩开始后,如涵的方方面面都显得格外地“快”:

公司签约的网红数迅速破百,一部分为自营店铺站台带货,一部分成为渠道与买手,靠分销其他品牌的产品拿取分佣。2019年4月3日,正式诞生才只4年的如涵赴美上市,拿下了“中国网红电商第一股”的称号。随着电商行业的更新迭代,如涵在发展中也不断调整方向,在2021年如涵完成私有化。

外界对如涵的理解,大部分停留在营销端,但其实公司成立之初,核心部分就已经是做供应链。此前如涵发展的主要矛盾就是流量发展速度远比自营供应链的发展速度快,冯敏通过平台化跟社会化的方式,来化解这个矛盾,公司平台化业务增速飞快。

目前,“直播电商”“网红经济”大热,在冯敏看来,直播也好、图文也好,网红在社交媒体上做的,从头到尾都是同一件事,就是通过这些渠道去触达用户,跟用户建立信任。未来,如涵依旧会继续追求长期价值。

长江新生说

作为一个公司的掌舵者,我需要不断的与时俱进,去学习从而填充自己。互联网时代每天都在变化,只有随时补充自己才能让这搜大船及时调整航向,行得更远。对即将开始的学习生活我很期待,希望能在这里学习到更多行业经验,和各个不同行业的同学交流学习。

 

逐风者2“守护互联网时代的契约精神”

黄翔

深圳法大大网络科技有限公司创始人兼CEO

法学专业毕业的黄翔,早年职业起点是在法律行业,他在律师行业沉浸近十年,并创立了多家律师事务所。2014年他毅然决然地从“0”开始,再次转身创业。那一时期,中国正在掀起大众创业,万众创新的浪潮,给了创业者非常好的成长沃土。

彼时,移动互联网技术席卷全球,商业交易出现了新态势,高频、异地、小额的交易大量产生,传统纸质合同签署方式已无法满足新的交易需求。同时,传统签约方式不仅效率低下,还存在成本高、易丢失、易损毁、举证难等弊端。

黄翔敏锐地发觉到这一契机,在2014年正式创立了法大大,提供SaaS模式的电子签名服务,致力于解决企业合同签署和管理难题,提供合同全生命周管理服务。

经过近7年的发展,法大大已经成为了国内领先的电子合同与电子签名云平台,产品与服务也从合同签署和管理,逐渐完善至合同模板、合同编辑、智能审核、合同签署、存证、出证,同时整合提供线上司法鉴定及律师服务,实现合同全生命周期的线上闭环。

未来,黄翔将继续带领法大大持续深耕电子签名应用及电子文件签署全流程服务,将法律与前沿技术结合助力产品创新,持续为客户及用户创造价值,助力中国更多的企业实现数字化转型。

长江新生说

经营好一家企业,需要长跑的坚持、毅力以及韧性。学习就如同长跑,需要不断地充电,自我提升。百战归来再读书,来到长江,我希望通过系统的学习,以及与各位优秀的老师、同仁的思维碰撞,打破现有认知格局,提升管理思维,结合企业实际运作中的困难与挑战,内化成企业的文化驱动力及人才凝聚力,持续发掘企业保持创新与活力的管理要义。

 

逐风者3“赋予广告专业的价值和尊严”

劳博

广告门创始人、CEO

在劳博从事广告行业的第八年,他创办了广告门。最难的是初创的前三年,此前广告行业平台的盈利模式既陈旧又落后,国内没有成功模型的广告行业平台。广告门前三年的摸索,是在没有固定客户和产品的情况下,苦苦求索而来的:利用自家生产内容的影响力,对行业先进公司平台的深度报道,从而使观察对象获得市场的认可;反过来,行业公司拥有能量之后,为广告门补充能量、一起前行。

在2008年首次代表广告门采访戛纳广告节之后,劳博就迷上了这个地方:来自全球广告顶级代表们的聚会,让这个行业有了可挑战的全球高度,同时让年轻人有了明确学习的方向。因此,2011年,广告门创办的内容营销“金瞳奖”横空出世,“为中国的内容营销进行价值认定。”这个简单又具有相当难度的理想,至今已经十年,中国近300家顶级内容营销公司的案例集中在这个平台上进行互动和比拼。

2016年9月,广告门登陆新三板,收获了更多顶级合作伙伴的认可和拥抱,每年约300家公司的合作和认可,使广告门不断进步。2017年,媒介动力、洞见咨询先后成立,拥有了服务更复杂业务的能力。

因为敦厚的人品、穿透力的专业眼光和对平台长远的规划,劳博收获了行业内外众多朋友的认可。如果一个行业越来越有希望,劳博和他的朋友们所努力的,应该就是一个理想的方向:让中国品牌拥有和国际品牌竞争的能力,是广告门和劳博的终极理想和使命。在未来的时间内,中国品牌任重道远,广告门希望参与其中。

长江新生说

我身边有非常多的优秀广告朋友,选择了长江商学院,通过他们的描述,我也是最希望来到创业家、优秀企业家云集的长江商学院,这里不仅是中国商业人士最佳的学习平台,校训“取势、明道、优术”三个方向更是我进行商业学习所深度认同的。我一直认为:“优术”固可胜仗,“明道”却能升维,“取势”更能拓展、创造市场。

 

逐风者4“从技术极客,到科技CEO”

李强

北京质子云网络科技有限公司董事长

自从接触计算机起,思维能力极强的李强就异常热爱这个充满逻辑与创造的事物,大学专业自然而然的选择了计算机。从此,他就多了一个“技术极客”的标签。赴澳大利亚留学时,他是新南威尔士大学人工智能与数据挖掘专业的第一批硕士学位留学生。

海外留学时,他的创业道路已经开始,在校时他创立了自己的第一个技术工作室DLStudio,两年时间里服务了50多家澳洲企业,并将自己锻炼成了一名全栈技术专家。

毕业后,他加入Freelancer.com的初创团队,负责全球站点稳定性与底层核心功能开发,三年的时间里,Freelancer.com 成为了世界上最大的人力众包平台并成功上市。这让他亲身体验了一家技术导向型公司的从小到大的蜕变。

之后,李强创立了澳洲房地产智能信息聚合平台——海房汇,仅仅一年时间,近两百家中介入驻,房源上几乎覆盖了澳洲所有的主流新建楼盘。但新的问题出现,澳洲人口基数小,细分市场容量很容易达到上限。是继续深耕,还是换一个更大的赛道?他选择了后者。

2015年,李强回国创立了基于人工智能算法的精准数据营销平台“帮推客”。两年时间内,获取了近千万的终端用户和三百多个长期合作的的国内外企业客户。李强也在这过程中认识到,数据有效样本不足、数据可识别性低等问题依然是制约行业发展的瓶颈,数据产业亟待释放更多商业价值。

出于一种职业使命感,李强决定利用全新的技术来优化行业,结合区块链技术深耕数据领域并再次踏上创新创业的征程。2019年,他带领团队联合小米营销和安佳(Anchor)成功在行业内完成了全球第一个区块链驱动的数据协同案例。此时,李强已经完成了从技术极客到CEO的蜕变,意识到团队重要性和资本加持的力量。

长江新生说

从一个技术出身一路创业慢慢做起管理,在创业路上并没有停留过学习的脚步。但是随着公司体量变大,业务线增多和资本运作越来越频繁,我明显感觉到自己的管理能力和专业知识到达了瓶颈,希望可以通过在长江的学习优化迭代出更好的自我,做好一个更称职的企业掌舵人。

 

逐风者5“从医生到创业者,不改初心”

吕璐璐

合源生物科技(天津)有限公司CEO

在创立合源生物之前,吕璐璐博士曾是一名血液科临床大夫,从事造血干细胞移植临床工作和科学研究工作,在干细胞领域的研究论文被引用次数高达千余次;之后她又任职于多家大型跨国药企,在诸多划时代肿瘤治疗药物如格列卫、赫赛汀、泰瑞沙、可瑞达等产品的中国研发及商业化中扮演重要角色。

独特的工作经历组合,让她不仅深知患者的临床需求,同时也对药物的全流程产业链有着深刻的理解与洞察。

2018年6月,吕璐璐创立了合源生物并担任首席执行官(CEO),开始致力于中国自主知识产权CAR-T药物的研发及商业化。一款新药从无到有,每一步都可以说是如履薄冰的。因其特殊性和前沿性,CAR-T(嵌合抗原受体T细胞)等创新型细胞治疗产品在研发、生产、供应等各个环节都与抗体类和小分子类产品不同,成药路径和临床应用更是无成熟经验可以借鉴,牵一发而动全身,无论哪个环节出现疏忽都会影响最终成药,所以在研发和产业化的道路上充满挑战。

在吕璐璐博士的带领下,创立近三年的合源生物后发先至,公司首款具有完全自主知识产权的CAR-T(嵌合抗原受体T细胞)产品CNCT19细胞注射液于2020年12月被中国国家药监局(NMPA)纳入“突破性治疗药物”,目前已经进入注册Ⅱ期临床试验阶段。

道阻且长,行则将至。吕璐璐博士将一如既往地带领合源生物在免疫细胞治疗创新药物研发及商业化的道路上奋力前行,努力为中国乃至全球患者提供安全、有效、可及的免疫细胞治疗方案,在全球生物制药创新体系下贡献更多中国智慧。

长江新生说

作为一名曾经的医生和现阶段的创业者,我深知持续学习的重要性:医院每天都会治疗同类疾病的不同病人,同一位病人每天也都会有不同的、甚至是出人意料的临床表现,我们的应对方法只能是不断学习和记忆,总结经验,尽全力把每次的情况处理得更妥当;创业者面对的更是整个公司发展阶段、个人和团队能力培养以及市场的瞬息万变,学习新的管理工具与思维模式,无论是对于创业者本身还是对公司来说都是非常重要的,在不进则退的环境中,持续学习是应对变化最好的手段。新领域的药物研发和商业化也要求我们不断进步以迎接接下来的挑战。

 

逐风者6“一手自学野拳,打出半壁江山”

宋继斌

广东三头六臂信息科技有限公司董事长

如果把汽车零配件流通互联网平台比喻成武林,那背靠互联网名厂、合作众多头部资本、财雄势大的,就像少林武当,而家里有点秘籍和猛人,在细分区域表现突出的,就像华山昆仑,个性比较鲜明的,广州的三头六臂要算一个。

广东三头六臂信息科技有限公司在汽车零配件物流2B互联网平台里冲到了头部阵营。2020年增长率超过150%,拥有22家区域中心仓库,超2800家加盟商和直营门店。

这成绩来自于宋继斌和他的团队高强度的野蛮生长。三头六臂作为汽配供应链平台,成立初期手里根本没有大品牌。靠着自营产品,一家家汽修厂做地推,一场场发布会拉合作,在得到资本加持后顺利跻身第一梯队。无门无派,一手山野里自学的野球拳,打出了半壁江山。

从做快到做对做稳,这是三头六臂新的转变。在业务上,他们聚焦2B,心无旁骛;在产品上,围绕品牌自营,夯实现金流;在网络上,全国建设中心仓,推进加盟;在技术上实现平台数字化管理;服务上搞了产品履约体系。“顺而不怨,合规致远,取胜于予”,这是宋继斌这一阶段新的领悟。正如他所说:“开放、协作和创新,是我们永远的主题。”

长江新生说

有人问过我三头六臂最大的挑战是什么?我回答说是我们高层的思维不断打开的程度。世界变化太快,我们昨天认为对的在今天不一定对,今天对的在明天也不一定对。一旦我们的思维和我们的行动落后于周围的变化,我们的发展就会受到抑制。创业是一个很难停下来的事,面对复杂的环境和未知的世界,我也很少有时间系统的思考。我希望通过长江商学院的学习,在企业需要脚踏实地,在商学院得以仰望星空。

 

逐风者7“从投资人,到企业家”

郑圣奇

浙江奇元创造集团董事长

中国立元集团董事

生于1992年的郑圣奇,现任浙江奇元创造集团董事长,中国立元集团董事,美国LYVC风投基金主席,长期专注于深科技投资和新经济创业。奇元创造集团旗下,拥有投资和新经济两大板块,主投方向为人工智能(AI),企业级应用服务(SaaS),消费类(Consumer)以及区块链技术赛道,通过投资和资源赋能,全面整合娱乐直播、新媒体电商网红等新经济发展,并通过集团化管理持续性孵化新项目和拓展新的创业赛道。

受到硅谷创业投资热潮影响,郑圣奇在美国期间就深度学习研究科技创新、商业模式、金融投资和企业管理等多个方向,于2015在美国硅谷创建LYVC风投基金,专注与世界顶级风险投资机构,对冲基金以及与世界一流企业进行合作。截止目前,所投项目涉及企业级软件、消费级软件、智能制造、科技类等十几个领域,主要投资的明星项目包含 ZOOM, Embark Truck,Flutterwave,Mighty Building等,所投项目已有数十个通过在北美IPO或收购成功退出,浮盈数十倍回报。

回国后,郑圣奇于2019年创办杭州奇天大胜文化传播有限公司,专注于新生网红、艺人发掘与培养,提供多样化平台进行艺人输送。同年,他创办浙江奇度网络科技有限公司,专注于服务企业电商方向。后来,郑圣奇创办了以技术服务赋能集团发展为核心的杭州奇开得胜网络科技有限公司,拥有独立自主研发的真人社交平台,强调有趣的玩法,硬核的内容。

作为一名投资人和多次创业者,郑圣奇认为,在这个挑战与机会并存的时代,“需要不断在寻找自身优势和弱点之间的平衡。”

长江新生说

时代在快速发展和变化,新经济的发展和组织的快速变革是我们作为创业者和新生代长期要学习并且研究的课题。长江人才济济,都是吾等后辈学习的典范,希望未来在长江的学习生活,通过课堂学习、企业实践走访等方式,学习不同企业和行业的发展情况和创新精神,学习和传承老一辈的的企业家精神和文化,学习教授和前辈为党国育人育才的格局和胸怀,心怀感恩,全球视野。

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