从零到近百亿，在医药装备行业中领先国际，他做到了 | 校友故事

编者按

随着新冠疫苗的普及，国药、科兴等国内疫苗生产商进入了公众的视野。

但许多人并不知道的是，在疫苗生产的后端，我国每年数十亿剂新冠疫苗生产所需的核心设备与装置，有超过50%产自同一家企业——楚天科技。

作为中国医药装备行业的领军企业，楚天科技所生产的设备覆盖病毒灭活、分离纯化等新冠疫苗生产全流程，其5000多人团队连续一年日夜坚守，在国产新冠疫苗生产中承担着不可替代的重要角色。

在长江企业家学者项目课堂的间隙，我们采访了楚天科技的创始人、董事长唐岳。他也是一位“老长江”，在长江商学院连续读了EMBA、CEO与企业家学者三个项目。从他身上，我们看到了一个企业家所需要具备的韧性达观，长期主义与冒险精神，今天一起来走进他的故事。

 唐岳 

楚天科技创始人、董事长

长江商学院EMBA27期校友

CEO12期校友

企业家学者项目7期校友

霸蛮成长

机会总是留给有准备的人。唐岳和楚天为此准备了22年。

唐岳是湖南永州人。当年的湘军统帅曾国藩曾用12个字来形容湖南人：吃得苦、耐得烦、不怕死、霸得蛮。这在很多湖南籍企业家身上都能找到鲜明的印记，唐岳也不例外。

2000年初，唐岳放弃了国企优渥的领导职位，从零开始从家乡永州奔赴长沙创业。当时的唐岳，手里只有20万现金和30万旧机床的物资，连自己都笑称，起步之初的楚天是“无资金、无技术、无人才”的“三无公司”。

“但当时的我们也是‘三有企业’——有激情、有理想、有毅力。也正是这点支持我们用22年时间走到今天。”

为了解决横亘在眼前的“三座大山”，唐岳曾一周之内“五顾茅庐”，从信用社贷120万作为人才引进资金，只为说服一位技术人才加入楚天。

当时很多人不理解他为什么愿意以如此高价引入一位员工，毕竟“120万在当时可以给我们的20多名员工发五年工资”。

唐岳“赌”的这一把，背后是极大的魄力和超前的战略思维。

在医药装备领域，中国与美国、德国等强国的差距主要存在于原创技术、产品质量和品牌三个方面，要解决这三个问题，首先得解决技术问题；要解决技术问题，就得解决先进技术相匹配的人才问题。

有了清晰的思路，楚天开始了自己的霸蛮生长。

第一个十年，楚天扩市场，拓销售，积小胜，确保能够活下去；

第二个十年，楚天完成了IPO，开始借助资本市场的力量，也开始并购整合，迈出了国际化的第一步。

创业道阻且长，行则将至。经过20多年的发展，如今楚天科技已经成为中国医药装备行业的龙头企业，员工6000余人、总资产近百亿元、年销售超50亿元的公司，有效专利近2700个，产品已出口到亚洲、欧洲、南美洲等40多个国家和地区。

按照唐岳的规划，未来的十年是楚天转型升级的十年，关键在技术创新、技术引领以及全球化布局运营。

跨境并购，羽翼渐丰

在创业之初，唐岳就早早将目标定向了全球市场。

““楚天”二字，就是取自毛泽东诗词《水调歌头·游泳》。“万里长江横渡，极目楚天舒”是我的追求，今后世界制药设备顶尖领域应有楚天科技一席之地。”

如何迈出全球化的第一步，楚天科技选择了跨境并购这条路径。

2017年，在美的完成并购德国库卡一案的半年后，楚天科技做了一件震动中国制药装备行业的大事——联合控股股东楚天集团成功收购德国制药装备巨头ROMACO公司75.1%股权。

与德国行业“隐形冠军”的这场联姻，让楚天科技与世界制药装备第一梯队的距离进一步拉近。

在唐岳看来，全球医药装备行业正处于“两强一大”的格局，“两强”是欧洲、美国，“一大”是中国，但中国不仅仅是大，而是处于快速的由大转强的爬坡阶段。

“预计在10年后，中国将成为医药装备领域大而强的国家，实现跨越和引领，”唐岳对未来充满信心，“迈出国门，实现楚天的国际化和全球化，这是我们必然要走的道路。”

但一边是来自德国的百年老店，一边是来自中国的年轻新锐，这场并购绝非易事。

“对于一般的中国企业来讲，并购前是诱惑，并购后是陷阱，笑在并购前，喜在并购中，死在并购后。”

唐岳表示。

在他看来，并购必须为企业的发展战略服务，不能为并购而并购，更不能人云亦云去并购，“这是一个常识问题，违反常识肯定会走向失败。”

经过5年，这桩并购已初见成果：2020年，楚天的海外收入占比首次达到43.54%，一举翻倍。据公司战略目标，2025年楚天的海外收入将与国内收入平分秋色，达到50%。

回顾过往5年的并购过程，唐岳总结到，并购成功必须要解决三个问题：

第一是解决利益维护的问题，首要条件就是尊重、保护和壮大对方的利益。

具体而言，利益又分为员工利益、企业利益、国家利益三层：

第一层是并购企业员工利益，比如不裁员，或用年年加薪、加奖金，提高福利等方式换来员工的拥护；

第二层是并购企业的利益。 5年里，楚天不仅投入2000万欧元为并购企业新建现代化和智能化厂房。在疫情期间，还帮其收购了一家西班牙的专业化公司，壮大整体实力；

第三层是并购企业所在国家的利益。ROMACO员工队伍逐年壮大，从并购时的六、七百人增长至近千人，税收上缴亦随之年年递增，其全球竞争力逐年提升，也在某种程度上符合其所在国家德国的利益。

第二解决文化融合的问题，不要“同床异梦”。

据唐岳介绍，在文化融合方面，可以通过派员工互访，熟悉对方的流程、创新等方式，寻找差异，并回来融入日常的企业管理和运行中。

其三，它们的生产和销售对于数据的依赖十分强烈。

完成收购后，楚天成立了决策与管理委员会，每个季度研究战略方向、大事要事；同时，双方的财务与风控每个月进行一次对接会议，销售每周一次对接会议，及时沟通掌握进度，确保原定计划的达成。

在并购公司的管理上，唐岳主张张弛有度：财务权、人事权可以给予当地最大限度的自由，但战略、思想与文化上，要始终抓得很紧。

“这三件事必须由企业家来做，”唐岳说的三件事即战略谋划与制定、思想体系构建与形成、文化体系构建与形成，“这是一名企业掌舵者的职责，别人不可替代也不能替代。”

为中国制药装备正名

并购ROMACO后的5年，楚天的文化也在潜移默化中发生蜕变。

“德国有几样东西，特别值得中国制造业学习，”唐岳在与ROMACO合作的过程中感触颇多。

德国对待创新与流程的严谨，令唐岳印象深刻。

“第一层逻辑是技术创新，第二层逻辑是产品创新，第三层逻辑才是整体技术方案解决集成，绝不会‘吃快餐’，跨越第一层、第二层去做第三层。”

令唐岳印象最深的是德国的工匠精神，百年如一日的不动摇。

在德国的社会价值体系里，工匠的社会地位很高，收入也很高。人才培养方面，德国的工匠体系也可以吸纳到最优秀的青年才俊；德国在教育上也极为严谨。在德国从考取到获得博士学位，每一道都严格把关，而社会也会对高学历人士给予高度的尊敬。

不过在德国百年的积淀面前，唐岳也没有妄自菲薄。

“这是中国各行各业都面临的一个共同的课题，”唐岳说，“中国是一个后发展起来的国家，我们不可能再用上百年的时间来积淀、赶超，历史都不允许。唯有加强技术创新。”

“落后于人挨打，领先一步遭人嫉妒，领先十步受人尊敬。我们要为中国制造正名，再花10年或者更长的时间，至少在本领域里面让中国制造走向全球，而且是带着中国人的骄傲走出去，而不是卑躬屈膝走出去。”

虽然疫情的冲击造成了全球生物制药供应链的供需失衡，但楚天却将它变成了“进口替代+出海布局”的良机，并凭借质量、技术、服务和性价比上的优势，一举打入全球高端装备产业链。

2021年，楚天实现营业收入52.6亿，全年新增订单已超过90亿元，净利润达到5.66亿，同比增长182.45%。

2022年更是进一步加大研发投入力度，半年内研发投入2.32亿元，同比增长17.32%。

而在疫情后，逆全球化浪潮渐起，全球市场也进入到一个全新的局面。不少中国企业不得不面对原先增长路径被打乱的挑战，对“走出去”有了更多的迟疑。

我们问起唐岳他对于中国企业全球化的思考时，他的观点很明确：既要谨慎走出去，又要坚定走出去。

“所谓谨慎，就是在国内练足本事，夯实基础，身强体壮后再走出去，先面向风险小的地方走出去，逐步攻城掠地。

所谓坚定，就是坚信全球化是大势，暗淡只是一时。违反了人类发展规律的，是不可能长久的。”

唐岳讲到，“唯有走出去，你才能练得更加强壮。”

“极端恶劣的外部条件，会把我们逼向世界第一。”华为创始人任正非说的这一句话，一直激励着唐岳。

“世界第一不是敲锣打鼓出来的，不是鲜花丛中跑出来的，而是在极端恶劣的情况下，从困难中一次又一次的活下来，才能打出世界第一。”

唐岳说，楚天人信奉一句话——因为执着，所以卓越。

“天下没有一帆风顺的事，在企业发展过程中，市场形势必然会发生变化，短期的挑战更是正常。

其实这与德国的百年工匠精神很类似，瞄准了长期方向后，坚守你的主航道不动摇，聚焦你的主战略不发散，这才是真正的执着，”唐岳认为。

“只要在卓越来临之前你没有死掉，明天你一定会卓越。”

刀刃向内，办受尊敬的企业

唐岳与长江商学院的渊源颇深，作为一名“老长江”，他相继读完长江EMBA、CEO项目，如今正就读于长江企业家学者项目。

“长江的课程间有着内在的逻辑，”谈到为什么来读长江企业家学者项目时，唐岳这样说道，“长江有全球化视野，全球化的教授团队，能与和你有共鸣的同学一起学习，这是长江在商学院中独树一帜的。”

长江商学院创办院长项兵教授提出的“明道、取势、优术”“站在月球看地球”，也给了唐岳很大启发。

从草根创业到国际领先，创业22年来，唐岳曾对这六字背后的深刻内涵感触颇深：

“所谓“取势”就是做企业要顺应历史潮流；

“明道”就是如何做人、如何做法人、如何建立企业文化价值观体系；

“优术”就是做好企业经营与管理最基础的工作，做好利益分配、技术开发、市场开发、体制创新、管理创新、技术创新。

优术做不好，企业就会死在眼前；明道做不好，企业就会死在明天；取势做不好，企业就走不长远。”

“凡是做商业的必须做哲学思考。”唐岳认为真正的企业家必须是哲学家、思想家，“企业能做多大、能做多强、能走多远，完全取决于格局。管理与创新只是工具，格局才是基因。”

在唐岳看来，一家受尊敬的企业必须能提供行业领先的技术、产品和服务，始终满足客户的需求，同时受到员工的拥戴，合众人之私，以成一人之公，满足社会各方的期望和诉求。这也是楚天始终的目标——“做受尊敬的人，造受尊敬的产品，办受尊敬的企业”。

“总而言之就是你刀刃向内，”在唐岳看来，企业能获得多大尊敬，就要看它能对行业做出多大贡献。

“医药装备行业过去100年是欧美人做的贡献，还没有我们中国工程师的名字，更没有我们的名字。

但是今天，中国的企业可以对全球医药装备行业有所贡献了，我们要用原创技术为全球的客户服务，技术发明上面刻上我们中国工程师的名字，这样才能真正赢得全球的尊敬。”