• B2B渠道代理企业的“周期转型”与“营销重构”
    案例编号:2025-3-1-591-1 指导教授:李洋 研究领域:战略及管理
    案例类型:直接采访 完成时间:2025-07-11

    本案例聚焦于工程机械领域三一集团旗下的核心代理商——三一力好公司。面对行业周期下行、供需关系逆转与客户结构剧变,三一力好主动推动自身由“渠道品牌”向“服务品牌”跃迁,从以交易为核心的销售代理,转型为覆盖客户全生命周期的价值运营者。 案例不仅系统呈现了这家B2B代理商在“周期转型”背景下的关键判断与路径选择,也提出了“穿越周期的三力支撑与双向驱动模型”,提供了对相关企业具有借鉴意义的方法参考。

  • 悸动烧仙草:从 “水土不服” 到 “本土共生”的国际化突围
    案例编号:2025-7-1-590-1 指导教授:石维磊 研究领域:全球化
    案例类型:直接采访 完成时间:2025-07-10

    面对国内茶饮市场内卷加剧,悸动烧仙草选择“逆向出海”,直击欧美成熟市场,初期因代理模式和文化差异在英国遭遇“水土不服”。通过反思,品牌调整策略:在美国创立独立子品牌TEAPULSE,实施深度本土化——重构产品结构(茶饮+烘焙+咖啡组合),优化供应链(中美协同建厂),并组建混血团队实现敏捷决策。通过“区域聚焦+渐进扩张”模式

  • 从小霸王到黑神话:中国游戏产业的30年背后的启示
    案例编号:2025-3-1-589-2 指导教授:李伟 研究领域:战略及管理
    案例类型:公开信息 完成时间:2024-11-24

    自改革开放之初进口日本产游戏机开始,中国的游戏产业已经历了30年的历程。尽管其在中国受到的限制远多过鼓励,但在如此负面的外生因素影响下,中国的游戏产业还能取得如此成绩,固然证明了游戏产品(及其提供的情绪价值)具备真切的市场需求,也靠的是厂商高度市场化的经营理念。 通过分析整理中国游戏产业的发展历史,本案例旨在一面分析游戏产业的得与失,一面讨论游戏产业的从业者在多变的市场环境下的生存发展策略。

  • 蜜雪冰城:以供应链能力驱动加盟扩张
    案例编号:2025-3-1-588-2 指导教授:黄春燕 研究领域:战略及管理
    案例类型:公开信息 完成时间:2025-05-13

    在现制茶饮行业,蜜雪冰城可谓神奇的存在:门店网络庞大,供应链体系深厚,在平价细分市场没有能构成直接威胁的竞争对手。尽管“蜜雪冰城”这一品牌面向C端消费者,但蜜雪已成为一家以食品加工为基础、以供应链管理为核心的B2B服务商。本案例分为A、B两个部分。案例A主要用于展示蜜雪在前端以轻资产推动加盟扩张,在后端以重资产构筑供应链优势的实践。案例B讨论了蜜雪的商业本质、核心竞争力及其面临的挑战。

  • “国宝老字号”的焕新之路:片仔癀化妆品的跨界探索
    案例编号:2025-3-1-587-2 指导教授:李洋 研究领域:战略及管理
    案例类型:公开信息 完成时间:2025-05-20

    “老字号焕新”,是一个品牌挑战,也是一个时代命题。以片仔癀化妆品为例,一场以“中草药护肤”为名的品牌焕新之路悄然开启——本案例将聚焦片仔癀如何将“药品势能”转化为“国妆势能”,讲述一个老字号品牌在新消费时代的自我重塑之旅。 通过本案例,尝试总结出一个具有启发性的路径:如何将核心品牌价值转化为多领域的发展引擎,突破边界,实现老字号对应新消费的系统化增长?

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