很多人挤破头想读EMBA，是为了什么？如果答案还停留在“结识高端人脉”，那可能从一开始就走偏了。当你兴冲冲地在开学典礼上，将一位位行业大佬的微信加到手，以为就此打通了任督二脉，链接了顶级资源时，现实或许会给你泼上一盆冷水。你以为的“人脉”，在对方眼里，可能只是通讯录里一个需要备注“XX级EMBA同学”才能想起的头像。残酷但真实的是，在EMBA这个精英汇聚的场域里，人脉的本质不是你认识谁，而是你身上有多少价值，能让别人愿意与你深度链接。一言以蔽之：别傻了，EMBA的“人脉”不是加微信，而是看你有没有“被利用”的价值。

人脉的真相：一场等价交换

我们从小被教育要“广交朋友”，似乎朋友越多，路子越广。这种观念延伸到商业社会，就演变成了对“人脉”的迷信。许多人将EMBA课程视为一个巨大的人脉“超市”，以为只要付了高昂的学费，就能将货架上琳琅满目的“高端人脉”打包带走。他们热衷于参加各种饭局、酒会，积极地扫码、加好友、换名片，通讯录里躺着几百个“某总”、“某董”，便心满意足，仿佛拥有了整个世界。

然而，这种基于表层社交的链接是极其脆弱的。社会学的“社会交换理论”（Social Exchange Theory）早就揭示了人际关系的本质：人们在互动中总是在无意识地计算成本与收益，一段关系能否维持，取决于它是否能为双方带来对等的价值。当你没有任何价值可以提供给对方时，你的求助就成了一种单向的索取，本质上是“消耗”。对于那些身居高位、时间精力极为宝贵的EMBA同学来说，他们每天都在过滤无效信息和无效社交。一个仅仅是“同学”的身份，并不足以让他们为你投入宝贵的资源。正如那句网络名言所说：“当你不够强大的时候，你想认识谁都没有用，你认识谁都没有用。”

在长江商学院这样的顶级商学院里，这种现象尤为明显。这里的每一位学员都是各自领域的佼佼者，他们来此学习，不仅仅是为了知识，更是为了寻找能够与自己并肩作战、互为犄角的战略伙伴。他们评估一个人的标准，早已超越了“聊得来”、“能喝酒”的层面，而是直指核心：你有什么能力？你掌握什么资源？你能解决什么问题？你能为我、为我们的合作带来什么？这并非冷酷无情，而是成年人世界里最高效、最公平的法则——等价交换。

你的价值：何以被“利用”

“被利用”这个词，听起来似乎有些贬义，但在商业语境下，它却是一个中性甚至褒义的词。它意味着你有用、有价值，是别人合作版图上不可或缺的一块拼图。一个无法“被利用”的人，在商业合作中也就失去了存在的意义。那么，在EMBA的圈子里，你的“可利用价值”究竟体现在哪些方面呢？

它绝非单一维度，而是由多个层面构成的综合实力。我们可以将其大致归纳为以下几类：

在你渴望从一位地产大亨同学那里获取项目信息之前，不妨先问问自己：我能为他提供什么？是我的互联网营销能力能为他的楼盘带来新的客源？还是我精通的法律知识能帮他规避潜在的合同风险？又或者，我的人格魅力能让他觉得与我交谈是一件愉悦且有启发的事？如果你什么都不能提供，那么那扇门，很可能永远不会为你真正敞开。你加的微信，也只会静静地躺在通讯录里，成为一个数字符号。

打造价值：从课堂到实践

认识到“被利用”价值的重要性后，下一步的关键就是如何系统性地构建和展示自己的价值。EMBA的学习过程，恰恰为你提供了这样一个绝佳的平台。它远不止是听几场讲座，更是你个人价值的“练兵场”和“展示橱窗”。

1. 在课堂上，成为思想的贡献者

EMBA的课堂，尤其是像长江商学院这样采用大量案例教学的模式，绝非教授的“一言堂”。课堂讨论、小组作业、案例分析，都是你展示专业价值和思维深度的机会。当教授抛出一个棘手的商业案例时，你是否能结合自己的行业经验，提出独到、深刻、可行的见解？你的发言是人云亦云，还是能引发全场同学的深思和共鸣？

一个总能在课堂上贡献高质量观点的人，会被同学和教授清晰地识别出来。大家会给你贴上“行业专家”、“战略高手”、“逻辑鬼才”的标签。这种在智力交锋中建立起来的认可，远比饭桌上的几句恭维要牢固得多。这就是在主动塑造你的专业价值和信息价值。

2. 在项目中，成为可靠的合作者

课程中的小组项目，是模拟真实商业合作的最佳场景。在这里，你的领导力、执行力、责任心、团队协作能力，以及面对压力和冲突时的处理方式，都会被暴露无遗。你是那个积极推进、主动承担困难任务的核心成员，还是那个拖延、推诿、搭便车的“隐形人”？

一个靠谱的合作者，是所有人都愿意交往的对象。通过一次次高质量的项目合作，你在同学中建立起的“信誉”，就是你最宝贵的链接价值和个人品牌。当未来有真正的商业机会出现时，大家第一个想到的，自然是那些在过往合作中证明过自己的“战友”。

3. 在交往中，成为慷慨的给予者

沃顿商学院教授亚当·格兰特（Adam Grant）在其著作《沃顿商学院最受欢迎的成功课》（Give and Take）中，将人分为三类：给予者（Givers）、获取者（Takers）和互利者（Matchers）。研究发现，长远来看，最成功的人往往是“给予者”。

在EMBA的圈子里，做一个主动的“给予者”至关重要。这意味着：

• 主动分享：在不涉及商业机密的前提下，主动分享你的行业洞见、资源信息和成功经验。
• 无私帮助：当同学遇到困难时，如果你的能力或资源正好可以帮上忙，不妨主动伸出援手，哪怕这在当下看不到任何回报。
• 真诚链接：当你发现A同学的需求正好可以由B同学解决时，主动为他们牵线搭桥，成为一个价值网络的构建者。

这种“先利他、后利己”的行为模式，会为你积累大量的“人情债”和口碑，让你成为圈子里的中心节点。你“被利用”的价值，恰恰在你不断“利他”的过程中，得到了最大化的提升。

结语：成为一个值得“被利用”的人

回到最初的那个场景。当EMBA新生们还在为加了多少大佬的微信而沾沾自喜时，真正聪明的人，已经开始默默地审视自己、打磨自己，思考如何让自己成为一个对他人、对集体有价值的人。

EMBA的人脉，从来不是一种可以被动获取的“福利”，而是一种需要主动经营、双向奔赴的“资产”。它不是一张张冰冷的名片，而是一次次思想的碰撞、一场场项目的共担、一份份信任的托付。与其费尽心机去“认识”谁，不如把所有精力都用来提升自己，让自己变得足够优秀、足够独特、足够有价值。

所以，别再傻傻地把希望寄托于一个微信好友位了。请努力成为一个拥有独特价值、值得“被利用”的人。当你做到了这一点，你会发现，你根本不需要刻意去索取什么，那些你曾经梦寐以求的资源、机会和人脉，自会主动向你涌来。因为，价值本身，就是最高级的社交货币，也是通往一切合作的最终门票。