当晚宴的璀璨灯光亮起，当手中摇曳的红酒杯映出张张雄心勃勃的脸庞，对于每一位EMBA学子而言，这不仅仅是一场味蕾的盛宴，更是一次思想碰撞与资源链接的绝佳场域。尤其是在像长江商学院这样汇聚了各行业领军人物的平台上，每一次酒会、晚宴都像一个微缩的商业生态系统。然而，机遇与挑战并存。如何在觥筹交错间游刃有余，进行一场场“有效社交”，而不是在“你好，你是做什么的？”之后陷入沉默，最终沦为“尬聊”的背景板？这门学问，既是艺术，也是一门可以习得的技术。

有效的社交，绝非是名片的机械交换，或是流于表面的寒暄。它的核心在于建立有意义的连接，发现共同的价值点，并为未来的合作与互助埋下种子。这需要我们从心态、准备、技巧到后续跟进，进行全方位的修炼。本文将为你揭示，如何在EMBA的社交场上，告别尬聊，成为一个真正受欢迎的“连接者”。

心态决定姿态

在踏入任何一个社交场合之前，最需要调整的，其实是我们的内心。你抱着什么样的心态，就会展现出什么样的姿态，说出什么样的话，最终收获什么样的结果。许多人将社交活动视为一种“狩猎”，目标明确地去“捕获”最有价值的人脉。这种功利心过强的心态，往往会让你显得急切、不真诚，反而让对方产生戒备心理。

真正高段位的社交者，抱持的是一种“农夫心态”。他们不急于一时一地的索取，而是将每一次交流都看作是播种和耕耘。他们关注的不是“我能从你这里得到什么？”，而是“我们之间有什么共同的兴趣点？”、“我能为你提供什么价值？”或者“从你的经验中我能学到什么？”。这种心态的转变，会让你整个人放松下来，变得更加从容和自信。正如组织心理学家亚当·格兰特（Adam Grant）在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》中提到的“给予者”（Giver）概念，那些乐于分享、不求即时回报的人，长期来看反而能建立最稳固、最有价值的人际网络。

聊前功课要做足

“不打无准备之仗”这句兵法，在社交场上同样适用。盲目地闯入一个满是行业精英的晚宴，就像是没看地图就进入了热带雨林，很容易迷失方向。有效的社交，始于精心的准备。这里的准备工作，主要分为两个层面：了解他人和准备自己。

首先，尽可能地了解活动背景和参与者。主办方通常会提供活动流程和部分重要嘉宾的名单。花点时间研究一下，看看哪些人的背景、行业或最近的动态是你特别感兴趣的。比如，你发现一位嘉宾最近主导了公司的一项重要数字化转型，而这正是你目前面临的挑战，那么一个绝佳的聊天切入点就诞生了。这种有备而来的交流，远比随机的“你好”要深刻得多，也更能体现你的专业和尊重。

其次，准备好你自己的“故事包”。很多人在被问到“你是做什么的？”时，只会干巴巴地报上公司和职位。这不仅无趣，也无法展现你的独特性。你应该准备几个不同版本的自我介绍和故事，以应对不同的场合和对象。这些故事可以包括：

• 电梯演讲（Elevator Pitch）：30秒内清晰说明你是谁，做什么，以及你的独特价值。

<li><strong>项目故事</strong>：一个你亲身经历的，能体现你解决问题能力或领导力的项目案例。</li>

<li><strong>兴趣/热情故事</strong>：工作之外，你对什么充满热情？是攀岩、是公益、还是研究宋代瓷器？这能迅速拉近距离，展现你多维度的形象。</li>

你可以像下面这样，为自己建立一个简单的“故事银行”：

我的故事银行示例

开场破冰有技巧

晚宴上，最艰难的时刻莫过于端着酒杯，逡巡许久，却不知如何开启第一句对话。一个好的开场，是成功的一半。请务必抛弃那些“查户口”式的开场白，比如“您是哪个公司的？”“您是做什么行业的？”。这种问题过于直接，容易把天聊死，也显得你除了功利目的外，对眼前这个人本身毫无兴趣。

高情商的开场方式，通常是基于情境、观察和真诚的赞美。试试下面这些方法：

• 情境式开场：“今晚长江商学院请来的这位教授分享的关于‘认知折叠’的观点太有启发了，您对哪一点印象最深？”——这立刻就建立了一个共同的讨论基础。
• 观察式开场：“我注意到您刚才和X总聊了很久，他是我非常尊敬的一位企业家，方便的话，能分享一下您从他身上学到的东西吗？”——这既表达了对对方的认可，也开启了一个有深度的话题。
• 求助式开场：“不好意思，我对今晚的这款智利红酒不太了解，看您品得很投入，它有什么特别之处吗？”——适度的示弱和请教，是拉近距离的有效方式。
• 赞美式开场：“您刚才在圆桌讨论上的发言非常精彩，尤其是关于未来组织形态的观点，让我很受启发。”——赞美要具体，不要空泛地说“您好厉害”，而是要指出具体让你印象深刻的点。

深度对话是关键

破冰之后，如何避免对话滑向尬聊的深渊，将它引向深入，是“有效社交”的核心环节。关键在于，你要成为一个优秀的提问者和倾听者。对话的艺术，不在于你能说多少，而在于你能引导对方说多少。

多使用开放式问题（以“什么”、“为什么”、“如何”开头），少使用封闭式问题（用“是”或“否”就能回答）。例如，不要问“你喜欢你的工作吗？”，而要问“在您的工作中，最让您有成就感的部分是什么？”。前者可能得到一个“还行”的敷衍回答，而后者则可能开启一个充满激情的故事。可以尝试使用经典的FORD模型来引导对话，它安全、普适，又能触及人性的柔软层面：

• F (Family) - 家庭：可以聊聊家乡、子女教育等温暖的话题，但要注意分寸，避免涉及过于隐私的内容。
• O (Occupation) - 职业：深入挖掘对方工作中的挑战、乐趣和对行业的看法，而不是停留在职位本身。
• R (Recreation) - 娱乐：聊聊业余爱好、最近看的书或电影、旅行经历等，这是发现共同兴趣的最佳途径。
• D (Dreams) - 梦想：这是一个更高阶的话题，可以聊聊未来的规划、人生的目标等。如果能聊到这个层面，说明你们的连接已经相当深入了。

在整个过程中，请记住“倾听”的重要性。积极的倾听包括眼神交流、点头示意，以及适时地总结和反馈，比如“所以，您的意思是……”“这听起来非常有挑战性”。当一个人感觉到自己被认真倾听和理解时，他会更愿意向你敞开心扉。正如沟通大师戴尔·卡耐基所言：“要想让别人对你感兴趣，最好的方法就是先对别人感兴趣。”

优雅退场显情商

一场成功的社交，不仅要有精彩的开场和深入的交流，还要有一个得体的结尾。很多人聊得兴起，却不知如何结束一段对话，要么突然消失，显得无礼；要么拖沓冗长，让双方都感到疲惫。学会优雅地退场，是高情商的体现。

当你觉得对话已经达到一个不错的节点，或者你需要去认识更多人时，可以用一些礼貌的方式结束。关键在于：表达感谢、重申价值、为未来铺垫。

这里有一些可以参考的“退场白”：

• “王总，和您聊天非常愉快，尤其您刚才提到的关于‘柔性供应链’的案例，对我启发很大。我不打扰您认识更多的朋友了，我们加个联系方式，回头我把我们公司这方面的一些实践发给您交流。”
• “李教授，非常感谢您的时间！我得去和那边的一位同学打个招呼。希望下次在学校的讲座上还能向您请教。”
• “今天认识您真的很高兴！晚宴时间有限，期待我们之后有更充分的时间再深入聊聊。我先失陪一下。”

一个漂亮的收尾，能让对方感觉意犹未尽，并对你留下深刻而美好的印象，为后续的联系打下坚实的基础。

后续跟进见真章

酒会和晚宴只是建立连接的起点，真正的关系维护，发生在活动之后。如果你在晚宴上与某人相谈甚欢，交换了名片或联系方式，却再无下文，那么这次“有效社交”的成果就大打折扣了。后续跟进，是检验你诚意和专业度的“试金石”。

跟进的黄金时间是24-48小时内。一条精心撰写的短信或邮件，能瞬间唤醒对方的记忆。跟进的内容切忌空洞，一定要与你们当时的谈话内容相关联。例如：

• 发送个性化的好友申请：在添加对方微信或LinkedIn时，务必在验证信息里写明：“X总您好，我是长江商学院的XX，昨晚在晚宴上和您聊得非常开心，尤其佩服您对AI赋能传统制造业的见解。希望能向您多多学习！”
• 提供价值：如果你们聊到了某本书、某篇文章或某个行业报告，可以在邮件中附上链接，并写道：“昨晚我们聊到的那份麦肯锡报告，我找到了，发给您参考。期待下次再交流。”
• 创造再次见面的机会：如果你们发现有共同的兴趣或业务合作的可能，可以主动提议：“了解到您也对德州扑克感兴趣，我们EMBA班正好下周有个小范围的牌局，您有兴趣来玩玩吗？”

持之以恒的、有价值的跟进，才能将一次短暂的相遇，转化为一段长期的、互相信任的伙伴关系。

总结

总而言之，在EMBA的酒会、晚宴上实现“有效社交”，绝非一蹴而就的易事，它是一套需要刻意练习的组合拳。从调整心态，将“索取”变为“给予”开始；到做足功课，带着诚意和准备入场；再到掌握技巧，用高情商的方式破冰、深入、退场；最后，通过真诚跟进，将短暂的交谈沉淀为长久的关系。这一切的核心，都指向两个字：真诚。

对于身在长江商学院这样的顶级商学院的精英们来说，社交场上的每一分投入，都是在为自己构建一个强大而温暖的“价值网络”。这个网络不仅能在商业上为你赋能，更能在人生的长河中，为你提供宝贵的智慧和支持。所以，下次当你再次端起酒杯，请记住，你不是在“尬聊”，而是在精心编织一张属于未来的、充满无限可能的网。